任务1.4 从促销到用户增长 整合营销.ppt

互联网产品的用户增长模型：AARRR第四步：在免费中创造并增加收入 4.5 重定向广告 在30天内出现7-10次横幅广告的转化效果是最佳的，转化率提高三倍以上。 操作方法：首先，在网站里插入追踪代码，代码会在用户电脑里植入一个COOKIE，标记出用户身份和感兴趣的商品信息。当用户访问其它网站，只要该网站加入了重定向广告联盟(泛指第三方的重定向广告服务商，如Adroll、Retargeter、Chango、Google Adwords)，就有资格读取出COOKIE中记录的信息，并将动态的广告位“掉包”成用户感兴趣的商品广告。 互联网产品的用户增长模型 海盗法则/AARRR模型 第五步：推荐 口碑力量 进行有效的病毒传播 互联网产品的用户增长模型：AARRR第五步：进行有效的病毒传播 BUG营销：“百度云网盘的支付系统疑似出现了重大BUG，所有付费套餐的价格变成了原来的1/1000，1毛钱就可以买一年会员，100GB最高等级套餐也只要5毛钱，快去抢福利啊!”两小时内可以修复的技术问题拖延了几十个小时——应是一场营销动作。 追TA微信朋友圈小游戏“整蛊”：页面的标题是“哈佛心理系情感分析测验”，系统向被整蛊者抛出了7个敏感私密的情感问题，让人误以为这是一个老套的朋友圈小测试。当被整蛊者作答提交后，换来的不是测试结果，而是“你被整了”的嘲弄，填写的内容会被呈送到整蛊者的微信上，所有答案一览无遗。整蛊行动持续发酵。通过游戏，关注微信的转化率约占10%，而点击悬挂在整蛊页面下方的广告条下载追TA的转化率为1%，为追TA每天带来了2500-3000个日新增下载量。 互联网产品的用户增长模型：AARRR第五步：进行有效的病毒传播 衡量病毒传播的两大核心指标：K因子和病毒循环周期 K因子：用于评判病毒传播的覆盖面。K因子=感染率*转化率。感染率指某个用户向其他人传播产品的程度，转化率是指被感染用户转化成新用户的比例。 病毒循环周期：指从用户发出病毒邀请，到新用户完成转化所花费的时间。 Contents 内容介绍 01 增长黑客 02 增长黑客的海盗法则 03 摩拜案例分析 ofo创始人 戴威 摩拜创始人 胡玮炜 1982年出生于浙江东阳， 毕业于浙江大学城市学院新闻系 2017 年 11 月，柏林投入运营，第200家城市 摩拜用户增长分析 AARRR第一步：如何拉新 摩拜用户增长分析 AARRR第一步：如何拉新 摩拜用户增长分析 AARRR第一步：如何拉新 地铁口扫自行车车身二维码注册。 一直到我离开摩拜，这条获客渠道仍然是最大、最有效的新用户来源。 我在摩拜经历了从每天300万到每天2500万单的时期。 摩拜用户增长分析 AARRR第二步：如何激活 在户外流量不充裕情况下，如何提高下载安装的转化率？ 都在户外，流量不富裕，看到跳转app store，很多人就关闭了页面。 于是摩拜第一个做出了微信小程序，并且在小程序里复刻了改版的新用户流程，转化率进一步飙升。 这个渠道有多夸张呢？有半年的时间里，腾讯告诉我们，小程序上所有量超过50%来自摩拜。 摩拜用户增长分析 AARRR第二步：如何激活 产品激活时， 是上传身份证在前，还是交押金在前？ 摩拜用户增长分析 AARRR第二步：如何激活 产品激活时，是上传身份证在前，还是交押金在前？ 新用户注册流程里，我们用?http://Growing.io看每个页面的流失漏斗。 看明白以后，决定砍掉了引导页，把之前四步的手机验证、押金、身份证、邀请改成三步。 押金放在身份证验证之前是一个非常妙的设计： 对用户来说，几百块押金都交了，隐私还算啥？ 所以这一步转化率非常高。 摩拜用户增长分析 AARRR第三步：如何留存 2017年我们都见识到了老兵怎么打补贴大战：训练有素、招招到肉、烧钱不眨眼。这段爆发期，我们总结起来一共做了这些事情： 冲返 - 免费日 - 红包车 – 裂变免费日 – 彩蛋车 – 宝箱车 - 红包车v2 – 会员 – 月卡 – 月卡v2 – 红包车v3 – 月卡v3 摩拜用户增长分析 AARRR第三步：如何留存 摩拜用户增长分析 AARRR第三步：如何留存 2017年2月免费骑车 摩拜用户增长分析 AARRR第三步：如何留存 2017年3月摩拜红包车 摩拜推出红包车，用户按地图找到红包车，解锁红包车后有效骑行时间超过10min，骑行结束后可得随机现金红包。 摩拜可以通过将需要调度的车辆（车辆密集处、故障车等）设置成红包车让用户去骑行，而且需要骑行10min才能的红包，如此： 一方面这些车辆可以重新投入到使用， 相当于提高了这辆车的循环利用率， 降低地面团队的运营成本， 缓解城市潮汐现象的有效措施。 摩拜用户增长分析 AARRR第三步：如何留存 摩拜的内容