企业国际化经营战略讲义.ppt

* 2.市场机会 当对外国投资生产的产品或提供的劳务在东道国市场的有效需求尚未满足时，表明东道国市场机会较大，为“热”因素。 * 3.经济发展和成就 东道国经济发展速度快，经济运行良好，则此项为“热”因素。 * 4.文化一体化 东道国国内各阶层民众的相互关系、处世哲学、人生观和奋斗目标都要受传统文化的影响，东道国文化一体化程度高为“热”因素。 * 5.法令阻碍 东道国的法律繁杂，并有意或无意地限制和阻碍外国企业的经营，影响今后企业的投资环境。若法令阻碍大，为“冷”因素。 * 6.实质性阻碍 东道国的自然条件，如地形、地理位置等，往往会对企业的有效经营产生阻碍。如实质性阻碍高，则为“冷”因素。 * 7.地理及文化差距 这是指投资国和东道国两国之间距离遥远，文化迥异，社会观念、风俗习惯和语言上的差别妨碍了思想交流。如果地理及文化差距大，则为“冷”因素。 * 在上述七种因素制约下，东道国的投资环境越好（即越热），外国投资者越倾向于在该国投资。在七种因素中，前四种的程度高称为“热”环境。而后三种因素则相反，其程度高称为“冷”环境，中等程度为中等环境。 * 各种投资环境评估法均有其优劣之处。在使用时，我们应注意发挥它们各自的长处，在充分掌握信息资料的基础上，尽量多采用几种方法进行评估，以便获得一个客观公正的结果。 * （八）国际化经营的战略模式 企业实现国际化经营战略的模式可分为两种，即常规模式和非常规模式。常规模式包括出口、许可生产、特许经营、在外国建立合资企业以及建立独资企业；非常规模式包括非股权安排和BOT。 * 1.常规模式 （1）出口。出口是企业进行国际化经营的第一步，适用于任何规模的企业。通过出口，企业可以为自己在国内已处于饱和或衰退阶段的产品重新找到市场，或是使产品的销售条件更为有利。 选择出口途径的好处是风险较低，企业为出口所采取的行动主要集中于营销领域，其他职能活动的改变不大。企业如能通过专业经销商进行出口，不但能获得良好的服务，而且能获得国家完整的市场信息。 出口途径的缺点是当出口数量较大，同时出口采用的主要竞争方式是价格竞争时，会引起进口国的配额控制约束或反倾销抵制；当企业主要通过专业经销商出口时，会因为对它们的较大依赖而受制于人；在进口国对产品质量有特殊要求或要求发生变化时，国内的生产能力不一定能及时随之调整。 * （2）许可生产。许可生产是指通过签订许可证、收取使用费的方式让其他企业获得使用自己企业发明的、受专利保护的技术生产产品的权利。许可生产一般有时期限制，在超过专利保护期后，是否维持原许可证条件取决于双方的谈判能力。 采取许可生产的方式将企业的技术卖给外国不但可以使自己企业的专利技术得到更广泛的应用、补偿技术研究开发费用，还可以通过所提供的技术，特别是这些技术的后续发展对许可证接受方的生产经营进行控制。许多企业在以许可证方式将技术出售给外国企业时都附有对使用许可证技术生产的产品返销回母国的限制条款，以防止这些产品对本企业市场的冲击。 * （3）特许经营。特许经营指企业同意收取一定的费用让其他企业使用本企业的商标、商誉、产品或服务以及经营方式的权利。 利用特许经营的方式，发出特许的企业一般不但不用支付投资，而且还可以在特许期间从取得特许的一方获取固定收入；由于特许经营中获得特许的一方使用的是发出特许方的商标，在多数情况下甚至连服务地的布置和服务标准都与发出特许方的一样，所以特许经营实在是利用别人的钱来提高自己企业声誉的方法。 * （4）在外国建立合资企业。合资企业是由两个或两个以上的企业共同拥有和控制的企业。合资企业的投资方中至少有一方位于合资企业的所在地。 * 表5 外商直接投资主要方式特点比较表 * 表6 中国利用外商直接投资流量中各方式构成 项 目 1979~1985年 1986年 1991年 1995年 1997年 2000年 2002年 在外商直接投资项目 数中所占比重（%） 合资经营企业 29 67 65 55.3 42.86 37.49 30.38 合作经营企业 59 39 4 12.9 11.3 7.86 4.67 外资企业