服装贸易实务服装进出口合同的磋商的签订.pptVIP

服装出口合同的磋商与签订; ;出口前的准备阶段;第一节 服装贸易磋商的形式和内容;第一节 服装贸易磋商的形式和内容;第一节服装贸易磋商的形式与内容;第二节 服装贸易磋商的程序;一 邀请发盘 ;二、发盘OFFER 1. 含义：发盘也称发价、要约，指交易的一方向另一方提出一定的交易条件，并愿意按照这些条件达成交易的意思表示。 2.　发盘的定义及具备的条件。 （1）向一个或一个以上的特定人提出： （ 2）发盘内容必须十分确定： （ 3）表明订立合同的意思：或表明发盘人受发盘约束。 （4）送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。 　 3. 发盘的有效期： 1）规定最迟接受期限：限某月某日前答复，限某月某日前复到某地 2）规定一段接受的期限：发盘有效期为5天，发盘限5天内复 4. 发盘生效的时间：送达受盘人 5.发盘的撤回with-drawal和撤销revocation: 撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤消是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。; 根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是，在下列情况下，发盘不能再撤销：　（1）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。　（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。  6. 发盘的终止： 受盘人作出还盘 发盘人依法撤销发盘 发盘中规定的有效期届满 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等 7. 实盘与虚盘 实盘 firm offer 法律约束力 、肯定的意思，一经受盘人在有效期内接受，发盘人受其约束，否则承担法律责任 虚盘non-firm offer 是要约邀请 内容不肯定，交易条件不完善、不明确、附有保留条件的发盘。对发盘人没有约束力。 ; 三、还盘（Counter Offer） 还价的性质： 1）如还价实质性地改变了发价的内容，它就是对原发价的否定，是一项新的发价。 2）还价内容对还价人具有约束力。 3）原发价被还价部分失去效力。某些交易条件会被多次来回还价，每一新的还价都是对其前面还价的否定，使前面的还价失去效力。 中国甲公司在赴美考察的时候与美国乙销售商达成出口皮鞋的意向。随后，买卖双方就销售合同的条款进行了一系列协商和谈判。在美方向中方发出的购货发盘中提出，“双方同意将出现的与合同有关的一切纠纷在英国进行仲裁”的条款。接到美国乙销售商发出的发盘后， 中国甲公司一方面在发盘上签字并传回美方，但另一方面却又在所附的信函中明文表示，任何有关在英国仲 裁的条款不生效。当日美国乙销售商即电告中国甲公司，除非中方发来一份不排除该条款的签字合同，否则买方将不开出信用证。但中国甲公司并没有那样做。于是美方自行取消原订单，没有按原订单中规定的数量买货。中国甲公司于是在美国纽约的联邦法院起诉美国乙销售商违约。而美国乙销售商则反驳，按照双方的往来函电与磋商过程，发盘无效，双方未达成合同，要求法院驳回起诉。 ;[审理结果] 美国法院认为：当事人一方为美国公司，另一方为中国公司，中国和美国都是1980年《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国，双方当事人在合约中没有明确排除适用公约，所以公约自动适用。因此，本案的审理应依据公约进行。根据1980年《公约》第1款和第3款的规定，被发盘人对发盘做出的实质性的修改相当于一项新的发盘。在本案中，买方(美方)拒绝了这项新的发盘，因此新发盘不生效。据此，法院支持美国买方的请求，裁定合同不成立。 首先，中国甲公司对美国乙销售商发盘表示接受但限制其中的仲裁条款，即为拒绝该项发价，原发盘已无效。在中国甲公司修改仲裁条款后构成还价，美国乙销售商当即表示予以拒绝，中国甲公司的还价也无效。因此，无论该修改是否属于实质性修改，合同均不成立。 其次，根据《公约》第3款的规定，仲裁条款即为解决争端条款，修改仲裁条款为实质性修改，即使美国乙销售商不表示拒绝，而采取沉默、不作为，合同也不成立。 再次，解决争端条款(仲裁、诉讼等条款)的修改之所以规定为实质性修改，是因为解决争端条款涉及到解决争端的裁决机构与适用法律、程序规则等，这些对当事人的利益密切相关。 ;四 接受 构成有效接受的必要条件： 1)接受必须由特定的受盘人做出 2)接受必须明确表示出来 3)接受必须在发盘的有效期内送达发盘人 4)接受的内容必须与发盘相一致 ;第三节 服装贸易合同的签订;一、合同的形式与内容 (一）合同的类型 1口头合同 2书面