徐州尚东名庭项目营销企划案.pptVIP

前言 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 正文 后记 第四部分 营销策略篇 尚东名庭 徐州市金狮房屋开发公司 推广策略 皇冠计划 皇冠，君主佩戴的用贵重金属制作镶有宝石的帽子,象征至高无上的地位。 皇冠计划，顾名思义即为品牌建设。目前本项目在市场上基本没有品牌认知度，因此品牌建设是我们要重力打造的一个首要环节。我们将本着“为开发商节省每一分钱”的原则，通过各种有效的广告形式进行全方位的品牌塑造提升，力求做到市场对贵司的高度认可，对项目的高度认可。 第四部分 营销策略篇 尚东名庭 徐州市金狮房屋开发公司 推广策略 刀锋行动 刀锋，刀刃、刀尖。《黄庭内景经·至道》“齿神崿锋”唐梁丘子注：“牙齿尖利，如剑鍔刀锋，摧罗众物而食之也。”唐窦臮《述书赋上》：“善草则鹰搏隼击，工正则剑鍔刀锋。”象征无坚不摧的顽强战斗力。 刀锋行动，即深入研判市场和项目，精确锁定目标客群，制定合理完善的计划，在相应系统的全方位的分众传播配合下，充分发挥销售团队的终端战斗力，走出销展中心的小市场，走到区域市场及外延市场，将目标客群请到销展中心。 第五部分 团队篇 尚东名庭 徐州市金狮房屋开发公司 团队概况 我们是一群有着梦想的青年人，一直奋斗在房地产市场调研、产品定位策划、项目策划、媒体推广策略、代理销售等领域，并且在各自岗位都已经积累了一定的经验与成绩。我们不标榜“精英”、“专家”，也不高举“行业领军”的大旗，我们走在一起就是要整合资源，更好的为理念相同的开发商提供全方位的房地产营销服务。 后记 尚东名庭 徐州市金狮房屋开发公司 logo建议 后记 尚东名庭 徐州市金狮房屋开发公司 品牌树立的因素 环境媒体营造 物业包装（见42页） 导示 围墙 景观（见53页） 后记 尚东名庭 徐州市金狮房屋开发公司 导视表现方向 导示也是一种格调，也是一种装饰，无处不在的品位渗透着， 悄悄地改变着人们的心理体验。 第二部分 商业篇 尚东名庭 徐州市金狮房屋开发公司 项目SWOT分析 四、威胁-Threaten 1、城东多家楼盘的竞争：绿地世纪城、东方美地，世贸东都的崛起对城东业态结构做了良好的补充，很大程度上限制了项目的业态定位与运作； 2、周边多个已经成熟的品牌效应犹在：东方美地、绿地世纪城几个商业的品牌已经优先占有了部分市场，在项目运作过程中需要投入一定的智力、人力和财力分流其客户； 3、安置小区的大规模开工：周边拥有多个即将开工的大型安置小区，对产品的价格和定位带来限制 第二部分 商业篇 尚东名庭 徐州市金狮房屋开发公司 项目定位 经营者客群： 诠释： 1，已经具有一定品牌效应的成熟经营户，想在新区内增开分店，或准备做品牌代理的成熟经营户，准备做品牌代理的创业型经营户。比如升辉装饰城、新世纪装饰城等一些外地来徐业主。 2， 手头据有闲资，想要投资的客户：在股市波动较大，银行利率降低的情况下。想把资金投资到固定资产上面的投资客；这些人一般只做投资从不自营。 第二部分 商业篇 尚东名庭 徐州市金狮房屋开发公司 项目定位 形象定位 诠释： “领跑”本身就有走在最前沿的意思，加上后面的宾语为“风”，更加体现速度快，差距大；“自我”强调独特性；“流行”展现了项目的功能。 一方面从目标消费者出发，投其所好；另一方面，展现项目的运作引领城东消费、商业运作新模式，催化城东商业格局演变。 第二部分 商业篇 尚东名庭 徐州市金狮房屋开发公司 项目定位 功能定位 诠释： 项目的目标消费者决定项目是提供各种特色餐饮、茶社、咖啡厅、休闲综合体、美容美发、汽车美容养护等中高档消费的集中场所。 第二部分 商业篇 项目消费群及消费能力测算 四大高端消费群、鼎立支持项目发展 尚东名庭 徐州市金狮房屋开发公司 消费客户分析 周边2-3公里近10万的高端消费群——该部分消费群以家庭消费为主，年龄介乎25—45岁之间，整体消费能力较高，对于特色餐饮的消费需求较大。 尚东名庭 徐州市金狮房屋开发公司 第二部分 商业篇 消费客户分析 第二部分 商业篇 年轻消费群——指项目人群以年轻人消费群体为主，年龄段介乎23—35岁之间；该部分消费群具有较高的消费能力；对于年轻、时尚化的消费项目具有较高的需求量