宣城世纪新城项目营销的策划报告.ppt

宣城世纪新城项目营销策划报告 宏观篇／城市概况／经济发展状况／城市发展规划 宏观篇／城市概况／经济发展状况／城市发展规划 宏观篇／城市概况／经济发展状况／城市发展规划 宏观篇／城市概况／经济发展状况／城市发展规划 宏观篇／城市概况／经济发展状况／城市发展规划 宏观篇／城市概况／经济发展状况／城市发展规划 宏观篇／城市概况／经济发展状况／城市发展规划 宏观篇／城市概况／经济发展状况／城市发展规划 宏观篇／城市概况／经济发展状况／城市发展规划 宏观篇／城市概况／经济发展状况／城市发展规划 宏观篇／城市概况／经济发展状况／城市发展规划 宏观篇／城市概况／经济发展状况／城市发展规划 本项目二期的第一批共推出6栋172套，分别是46＃、47＃、48＃、49＃、50＃和53＃。 第二批推出51＃、58＃、60＃、61#、62#、63#、65#，共7栋196套。 第三批推出55＃、64＃、59#共3栋100套。 第四批推出66＃、67＃、68#共3栋88套。 原因： 1、楼层高，加上架空层实际是7复8，上下不方便，尤其是有老人和幼儿的家庭，难以接受。 2、面积大，总价高，上部阁楼最少占6层面积的40％，面积在120－170平米，虽然销售单价低，但总价仍高于三、四层户型。 3、6楼带阁楼户型年轻人接受度较高，但大面积和高总价却超出其购买力，供需不匹配。 4、顶楼存在屋顶排水、防水、隔热、容易出现裂缝的问题。 5、顶层阁楼复杂不实用，采光不够理想，家具较难排布。 6、物业管理费多 。 项目总体定位 区域板块定位： 市中心＆城市鳌首 　　　 项目总体定位 地段定位： 市中心——鳌峰路——世纪新城 项目总体定位 项目的市场定位： 引领皖东南地区的高品质领袖级大规模社区 项目总体定位 形象定位： 首席国际城居＆优享400000m2纯臻公园社区典范 项目总体定位 产品定位→产品 项目总体定位 产品定位→建筑 项目总体定位 产品定位→户型 项目总体定位 产品定位→环境 项目总体定位 产品定位→空间 市中心——鳌峰路——世纪新城 　 　　　 项目客户定位 客户定位→客户来源 以宣城市宣州区的本地客户为 主，占90%。下辖地级市镇的 客户占5%,在外打工的占5%， 随着宣城经济的发展和城市的 扩张，宣城下辖城镇的潜在目 标客户的比例将逐渐上升１０ －－１５％。 项目客户定位 客户定位→客户年龄构成 年龄在25-3５岁以内，主要购买两 房，小三房，用作婚房和大家庭的分 巢（如生养小孩），属于首次置业， １５％； 年龄在３５－４５岁，主力购买三房 和大三房，以及三房以上的大面积房 型，用于改善居住条件，６５％； 年龄在４５岁以上的购房者，主要是 为下一代买婚房，２０％。 项目客户定位 客户定位→客户职业构成 中层以上的企业从业者，占３５％； 本地的事业单位公务员，教师等，４ ０％； 在宣城做生意的小私有业主１５％； 宣城在外（主要是合肥，南京，上海 等大中城市）打工者，５％； 工作在宣城户籍在下辖城镇的企事业 单位工作人员５％。 项目客户定位 客户定位→客户消费需求 根据目前对竞争市场和对本案 的销售情况总结,特别是竞争 市场在今年3月份以后的销售 表现整体不理想,而世纪新城 一枝独秀分析得出,市场今年 进入供过于求后,客户近期的 需求以面积80-90两房.120以 内的三房为主，符合我们的产 品定位(目前区域竞争市场供 房源约758套, 三房1560套,两 房198)。中低价位，中小套型 是今年的需求热点。 项目客户定位 客户定位→客户收入与购买力对比 项目定位篇 营销环境分析→综合分析 项目定位篇 营销环境分析→报纸媒体分析 项目定位篇 营销环境分析→电视媒体分析 项目定位篇 营销环境分析→户外媒体分析 项目定位篇 营销环境分析→其它媒体分析 项目营销推广篇 总体营销目标→长期目标 项目营销推广篇 总体营销目标→短期目标 项目营销推广篇 项目营销推广篇 项目营销推广篇 项目营销推广篇 项目营销推广篇 引领皖东南地区的高品质领袖级大规模社区 项目营销推广篇 项目营销推广篇 项目营销推广篇 项目营销推广篇 项目营销推广篇 项目营销推广篇 项目的企划推广 1.产品支持： 项目的企划推广 2.项目诉求点 分解段广告诉求 客户积累期（蓄水期）： 住的好，一切都好 400000 m2纯臻优享公园级社区，引领宣城优居生活 公园城居的花样年华 住的好，一切都好 65000平方米社区绿地，20000平方米的主题中庭绿化，50米生态绿化带，公园城