苏宁云商广告策书.doc免费

目录 TOC \o 1-3 \h \u 23823 一.市场分析： 3 28555 1.企业经营情况分析 3 14494 2.行业分析 4 21633 3.产品分析 6 29042 4.消费者分析 6 1793 二.广告战略 6 1.优势分析 1793 7 2.劣势分析 1793 8 3.广告策略 1793 8 1692 三.广告对象 9 30372 四.广告目的 9 2805 五.广告时间及区域 9 19957 六.广告预算 9 七. 19957 广告内容 9 一.市场分析： 1.企业经营情况分析 近3年苏宁云商实施营销变革、推进科技转型，打造智慧服务，开创苏宁云商新模式。苏宁董事长张近东表示， “云商”模式可概括为“店商+电商+零售服务商”，它的核心是以云技术 为基础，整合苏宁前台后台、融合苏宁线上线下，服务全产业、服务全客群。云商模式不仅是苏宁跨越发展的新方向，也必将成为中国零售行业转型发展的新趋势。 2013年，苏宁在服务产品的开发上，以电子商务平台及实体店面为载体，重点围绕消费者日常生活展开，范围涵盖购物、资讯及生活服务等方面，打造一站式的服务解决方案。消费者不仅可以在苏宁易购上享受生活服务，还可以在苏宁店面进行现场体验，例如生活设施缴费、充值、票务预订等。这是苏宁线上线下融合的又一重大举措。2013年5月15日，苏宁拉萨店铺是收官之作，但并不意味着苏宁由此不再开设新店铺，相反，苏宁对全国的店铺版图正在进行一个中长期规划，到2020年，苏宁实体店铺将由2013年的1700家增加到3000家。 经营效益分析 （1）营业收入 年份项目 2010 2011 2012 主营业务收入 74,227,457 92,465,377 97,006,791 其他业务收入 1,277,282 1,423,203 1,350,370 主营业务收入占总营业收入的比重 98.31% 98.48% 98.63% 随着政府三大利好政策“家电下乡”、“以旧换新”、“ 节能惠民”的不断退出，苏宁的应收账款规模不断降低。应收账款的公司报表数据远大于合并报表数据，这是由于苏宁“统购分销”政策的实施，从而导致财务集中化现象。 （2）经营利润 年份项目 2010 2011 2012 存货周转天数 45.92 6.62 5.26 应收账款周转天数 3.52 5.74 5.77 毛利率 17.83% 18.94% 17.76% 从数据看，相对于2011年，应收账款政策几乎没变，而存货周转率下降毛利率也下降，这么说来促销政策并没有促进存货的周转。反而因为促销降价销售对毛利的影响比较大。 3 经营结果分析 ? 2010年 2011年 2012年 经营活动 3,881,336 6,588,520 5,299,441 投资活动 -5,660,872 -5,990,447 -6,136,459 筹资活动 123,450 679,401 8,167,101 2.行业分析 1. 家电行业发展现状 我国家电行业自从改革开放以来经历几十年的飞速发展，家电市场也日趋壮大，并且成为了国际家电市场的重要组成成分。但我国的家电行业发展起步晚，至今也没成为一个家电强国，中国的家电企业品牌与国外比起来还存在着不小的差距。目前我国家电业发展现状如下： （1） 国家政策提供扶持。为了应对金融危机对我国经济产生的消极影响，2007 年国家推出家电下乡政策，持续到现在，这给我国家电行业带来了新的发展机遇。家电下乡让我国家电行业有了突飞猛进的增长。我国是世界上最大的家电生产和出口国，冰箱、彩电、手机、洗衣机等产量都是全球第一，出口依存大。但是 08 年世界经济危机的冲击，我国的家电行业出口受阻，行业的发展也遇到了很大的困难。为了能够缓解家电行业受到经济危机的冲击，我国推出家电下乡，促进家电的生产、流通，这样有利于消化家电产品的过程产能，促进家电行业健康持续发展。 （2）机遇充足市场广阔。家电下乡政策为家电行业的农村消费市场提供了巨大的潜力，我国作为世界上最大的家电生产国和出口国，冰箱、彩电、洗衣机、手机等家电消费品产能巨大。随着农村人民的生活水平的提高，城市居民居住条件的改善以及家电产品更新快、技术创新充裕，我国的家电行业市场广阔，发展机遇充足。 （3）家电企业实力增强。我国家电行业通过多年来不断的努力发展，再加上对国外成功的家电企业的学习，目前，已经有很多家家电企业成功打入国际市场，拥有了相当规模与市场竞争力。它们通过自身强大的抗风险能力，从容面对经济危机的冲击，加上对国内外家电企业的兼并与充足，