汽车行业销售技巧.pptVIP

;为使本课程对你有效，我们需要： ? 你用开放的心态去学习、探询新观点、新技巧和新概念 ? 你愿意去倾听，能给予反馈，并注意其他人的意见 ? 你承诺提高你的技巧，拓宽你的知识 ;课堂要求;销售的基本概念 .……….…………………………. …………………. 0-1 准备工作 ……………….…………………………. ……………… 1-1 寻找潜在客户 ……………….…………………………. ……………… 2-1 客户接待 ……………….…………………………. ……………… 3-1 需求分析 …………….…………………………. ………………… 4-1 产品演示 ……………….…………………………. ……………… 5-1 试乘试驾 ……………….…………………………. ……………… 6-1 签单洽谈 ……………….…………………………. ……………… 7-1 异议处理 ……………….…………………………. ……………… 8-1 售后跟踪 ……………….…………………………. ……..……….. 9-1;本课程结束后，你将能够： ? 理解正确的销售理念 ? 掌握销售过程中各个阶段的技巧 ? 为品牌及经销商建立专业形象并创造业绩利润 ?