N7K对敌手册-销售版讲义.pptx

N7K对敌手册-销售版 V0.3CISCO CENTRAL SE TEAM什么是H3C在数据中心的战略？CISCO有哪些优势？简单说，H3C充分体现了“永远在模仿，从未有超越”的特点，战略上模仿，高度上有差距，实现上相差甚远，当我们按照DC 3.0 在协助客户走向“私有云”时候，H3C刚开始宣传终于推出了实现网络融合的硬件模块。新一代企业级数据中心传统企业级数据中心阶段一：非关键业务的迁移如：OA业务--BS阶段二：关键业务的迁移如：生产业务--CS阶段三：融合阶段灵活动态的新一代数据中心H3C说-从EDC到NEDC更可靠、更先进、易维护统一交换架构虚拟化存储体系自动化管理方案数据中心级设备虚拟化网络体系端到端安全保护绿色网络架构智能事件管理融合安全网络系统性能优化H3C说-对数据中心的十大优化-NEDC功能使用随我所欲资源分配随我所欲业务部署随我所欲商用服务随我所欲整合虚拟化自动化设施市场我们说：DC 3.0 演化路径从整合，虚拟化，自动化到云计算云计算(多云)企业级的云计算服务Unified ComputingUnified FabricData Center Networking讲战略，拿我们的DC 3.0与云计算去讲吧。从数据中心到云计算，关注者可以看Chen Nan编撰的云计算应用展望与解决方案 Slide Deck，既有高度又能落地。H3C在数据中心的产品线是怎样？核心主打产品是什么？从H3C最近的官方文档，推荐是核心12500主打，汇聚95/75 E/E-V系列，接入55/58系列，其中5820刚推出FCOE模块H3C数据中心基础设施核心S12508S12518汇聚S9512ES7510ES9508E-VS7506E-V接入S5810S5820S5500S5800安全SecBladeFWSecBladeIPSSecBlade AFC/AFDSecPath ASE5000SecCenterA1000SecBlade LBSecPathF5000存储IV5680UDM统一数据管理平台IX3620H3C S12500规格简表S12508S12518宣传交换容量(双工)3.06T6.66T真实容量(双工)2.88T5.76T宣传最大10G端口数量256576宣传最大线速10G端口数量64144最大真实线速10G端口数量60124宣传包转发率960Mpps2160Mpps真实理论包转发率868Mpps1795Mpps槽位数量1020I/O槽位数818引擎数量22交换网板槽位数99宣传槽位带宽(双工)360G360G真实槽位最大带宽(双工)360G360GH3C的市场宣传与常见打单策略是什么？宣扬稳定性，主攻数据中心市场，辅攻园区网，商务手段仍然是以价格战为主。H3C如何宣传S12500的品牌宣传方法：数据中心采用小型机，价格昂贵，几百万的小型机很常见主要运行关键的生产业务，要求7*24小时工作，高档小型机 = 核心生产业务 = S12500如何讲S12500的稳定性？讲国内： 成为50个大型数据中心的核心交换设备讲腾讯： 每天承载着1亿并发在线的QQ用户（已上线）讲淘宝： 每天穿越着4.5亿的电子交易额讲国地税：每月月底要承受全省企业的突发报税访问讲中石油：每天要面对10000员工的访问（实施中）H3C数据中心市场介入策略第一类：纯数据中心的项目一般权力集中度高，通常以数据中心、灾备中心等项目名义立项，目前，主要分布在：互联网、金融行业、财税保障、石油的区域中心、油田数据中心、Top100大企业、运营商BSS/OSS和IDC等我们怎么办？早期介入，充分利用公司的综合实力（售前、用服、CM、测试中心、供应链、高层拜访、样板点考察等等），追求避免竞争的运作第二类：含有服务器接入区的项目 一般权力集中度不高，通常以园区网、新大楼名义立项。主要分布在：党政内网、公检法司、国土、水利、电力、煤炭、航空、航运、985/211高校、医疗、报社、企业等我们怎么办？将第二类项目升到新一代数据中心的高度，引导新一代数据中心解决方案的差异化优势H3C最近数据中心项目招投标常见商务手法满配网板(N7K在项目中一般只配置3块网板来降低商务，H3C引导满配) N7K交换网板（N7K-C7010-FAB-1）每一个交换网板仅仅能给每个插槽提供46G的交换容量，要5个交换矩阵模块同时激活才能提供每插槽230G的交换容量。也就是N7K需要配置5块“N7K-C7010-FAB-1”才能达到其宣称的最大性能，因此需要满配才能达到其最大的交换容量.反击：目前全限速的只有8端口万兆和48口千兆，Nexus7K仅提供2块交换矩阵即可让业务板卡全限速转发，H3C因为硬件设计原因，必须8块交换矩阵一起工作才能全限速转发，N7K在3块网板的前提下还能实现2+1