营销理论与技巧一.ppt

建立个人销售目标 成功的原因 -成功的销售员为什么会成功？ -有一点是共同的——他们都有不可抗拒的目标 建立个人的目标 -达到目标并不难 -困难的是建立适当的目标 时间管理 销售是一件24小时的工作 成功的人会花费大量的时间在工作上，但这并不意味着你必须每天工作24小时。作为成功的销售员，你必须时刻注意生意机会。 并且随时留心如何让工作更优秀。 时间管理 合理安排时间 1、做一份详细的下周工作计划表，可以详细到每一天的工作。应该标明重点和注意事项。 2、每天早晨写出一份当天的工作安排，按照重要性排序。 3、合理安排出差行程和坐车的时间。 4、安排写报告、总结等文档的时间。 时间管理 充分利用时间 案例1：小王要经常拜访他的每一位客户非常困难，所以他决定保证和每一位大客户固定的见面，如果有时间再拜访小客户。 一段时间后，他发现拜访次数少的客户绝大多数变成了消极的客户。怎么办？ 案例2：有一位成功的销售人员在总结经验时说：“一天快结束的时候，大部分的人都在收拾东西准备下班。而我强迫自己再打一个电话给客户，算一算吧，每周5天，每年有50多周，一共是200多个电话。如果每打5个电话能发现一个生意机会，那么仅仅是每天多的一个电话，就能使我每年比别人多50个销售的机会。 时间管理 充分利