营销的语言艺术.pptVIP

第六章营销中的口才应用 销售方式无所谓对或错 1、不断重复同样的事情，那么只能获得相同的结果。 2、不能用绝对的“正确”和“错误”之分评判任何销售方式。 销售规则发生了改变 我们的产品或服务能够解决客户的问题，但客户不会自动找上门来。 所有的竞争对手都手握同样的武器，工作技能不相上下。 过去的营销招数失去了神奇的力量，虽然提高了营销次数，但增长效果显得微不足道。 话术的研究 雄辩的口才将让你在谈判中占尽上风！ 精妙的话术让您的营销工作变得更加轻松！ 话术的安排步骤 1、寒暄、赞美、招呼； 2、有目的发问来试探； 3、抛出第一个诱饵； 4、分析市场； 5、理论依据； 6、让你的客户使劲地疼起来； 7、一个美丽的传说； 8、一个美好的建议。 三句话入门术 1、你买过基金吗？ （1）买了（2）没买 2、收益怎么样？ （1）赚了（2）亏了 3、一次性投资有风险，有一种投资方式可以平均成本，我们行里的员工都在做，收益很不错，我觉得特别适合您。 提高客户对需求紧迫性的认知 病情越重，越往医院就越快。客户对紧迫性认识越充分，采取行动就越迅速。 不了解情况的客户是不愿意作出购买决定的，把潜在需求转变成紧迫需求。 通过明朗显示与理想之间的差异，就使客户自己作出了是否改进现状的明智选择。 紧迫性销售既刺激了客户满足自己需求的欲望