邮政DM推介手册.doc

PAGE PAGE 15 同心圆产品介绍 产生背景 如何才能进行行之有效的广告宣传以节约成本？这个问题一直困扰着不少企业。一般来说，商家之所以进驻某个区域，首先看重的是这个区域对其商业上的意义，商家所在区域的周边就是商家的核心商圈，该核心商圈内的顾客则是商家的核心顾客；从消费者角度看，消费时都喜欢就近消费、便利消费，消费者所关心的消费信息首先也是周边商家的消费信息，7—11便利店的成功就是很好的例证。 于是，以商家经营点所在位置为“圆心”，其周边1～2公里范围内的住宅小区、写字楼等为目标客户群的“同心圆”广告商函应运而生。 产品概念及功能 区域同心圆的定义： 区域同心圆是指以支局、网点或投递站为圆心，以方圆1-3公里范围内的消费人群为目标受众，以拼版为主的区域直邮广告。 核心理念： “区域性广告产品”，强调了区域性。 搭建区域性宣传平台，帮助商家与消费者间建立长期互动关系。 以商家及消费者需求为核心，实现广告效果的最大化。 产品功能： 满足市场需求，为区域性近距离的中小企业、小客户提供优质，贴心的直邮函件服务。 主要特点 ⑴ 数据为源。营销目标精确，低成本、高效益。 ⑵ 准入门槛低。两三千元即可投放一个精确的营销广告。 ⑶ 目标明确。锁定商家周边2－3公里区域内花园小区住户。 ⑷ 亲近性强。家门口的“衣食住行，休闲娱乐”。 ⑸ 操作灵活。任意选版，客户可灵活选择单个广告面或包版广告。 ⑹ 信任度高。百年品牌，署名邮政，商家跟消费者都“信”得过。 各广告媒体优劣势对比 媒体形式 报价（2011最新） 优势 劣势 Television 电视 珠江频道 时间：周一至周五20:25-20:35 珠江剧场（中） 价格：每30秒9.16万元 冲击力强 视觉效果好 受众分散，价格昂贵，不易于保存。。 National Press 报纸 版面：A2版，彩色 大小：24*34cm 价格：29.76万元 信息刊登及时 发行范围广 广告价格高，发行目。标不具备精确性，对于诸多企业过于浪费 Leaflet 传单 （街头派发） 单价：0.1—0.5元/份 以发行10万份计 报价：10000—50000元 现场派发 广告效果立竿见影 单价高，传单丢失率达，很快扔进垃圾桶 Staff promotions 人员促销 促销人员工资 报价：50—100元加提成 价格低廉 促销现场有一定效果 促销范围小，只限于现场客户，不能拓展行业客户。 Concentric circles 同心圆 （直邮方式） 广告位大小：23*12cm 报价：1500—4500元 目标客户明确 成本低、效益高 信息量大、易于保存 相对其他主流媒体，认知度不高。 结论： 从以上对比中可以看出，同心圆选择了非常独特的媒体定位。 首先是以数据为源，发行目标精确。 其次是发行范围适当，投放锁定商家周边1～2公里的范围，这样就比报纸、电视广告更具区域性、针对性和亲近性，而且更便宜，能有效解决地解决大众传媒无法覆盖到适合的消费群体这一难题。 第三，“同心圆”采用邮简信函形式，比传单、夹报广告、插箱广告更庄重、更高档，有效抵御了档次较低的“单张媒体”泛滥之争。 产品形式（实例） 产品形式一：邮简，版面一开二 正面背面 正面 背面 产品形式二：邮简，版面一开四 产品形式三：邮简，版面一开六 版面示例及成功案例 广告位展示 产品形式（邮简） 广告位总数 广告位命名（B代表版面之意） 产品一（4版） 3个 B4—1、B4—2、B4—3 产品二（8版） 7个 B8-1、B8-2、B8-3、B8-4……B8-7 产品三（12版） 11个 B12-1、B12-2、B12-3、B12-4……B12-11 产品一： 4版（一开二），共3个广告位 封面广告位封舌广告位此为封底 封面广告位 封舌广告位 此为封底 产品二：8版（一开四），共7个广告位 此为封底封面广告位 此为封底 封面广告位 封舌广告位 产品三：12版（一开六），共11个广告位 封面广告位封舌广告位此为封底 封面广告位 封舌广告位 此为封底 2、各行业模板展示 ⑴ 包版 A、教育行业（包版） B、美容行业（包版） C、消费品行业（包版） D、汽车行业（包版） E、金融行业（包版） 还有众多百货，家具、灯饰、快速消费品等行业、种类繁多，在此就不一一例举。 ⑵ 拼版 拼版（一开四，囊括美容、饮食、娱乐等行业） 拼版（一开六，囊括饮食、美容、金融、娱乐、养生等行业） ⑶ 主题模板展示 父亲节——请爸爸食餐“劲”的 3、成功案例 章光101，演绎同心圆“从小到大”传奇 章光101是国内知名养发生发品牌，经过一段时间的发展，市场份额的提升遭遇瓶颈，如