万科深圳小户型专项研究报告.pptVIP

* 观点二 刚性需求：生小孩 刚性需求：准备结婚 产品选择 价值观占主导 购房决策 * 观点三 从购买能力来看，收入与消费者购买能力在现阶段中并不存在必然联系 主要原因： 通过定性访谈发现，在首次置业及二次置业时，购房的首付款有很高比例都是由父母提供，那么在现阶段情况下：收入应该能够显示购买者一定的月供能力，由此可以推断出购买者可能购买户型的上限 * 对于本项目的一些思考 目标的确定——通过反复讨论分析，达到目标不可能只有一条道路，只有最好的道路 研究范围的清晰界定——得出有效结论的保障 对走不通的路要坚决的放弃——及早做出有效的选择 沟通的重要——与甲方共同推动项目的进展，形成一个团队 * * 对比收入分类方法及家庭生命周期分类方法，按价值观对小户型消费群进行分类更能得出有价值的结论 以价值观为分类方式对小户型客户分类，结合定量问卷及定性访谈，建立各类小户型客户对应的土地属性和产品属性关键指标 按家庭收入分类：购买小户型的高收入人群并不是真正意义上的高收入人群，其高收入是财富随时间积累到一定程度的结果；首置客户的首期款大多来源于父母资助，收入水平并不能决定消费者的购买能力 1 按家庭生命周期分类：每类客户对产品关注度有一定差异，但这种分类方法很难穷尽分类对象，且分类过细及分类样本数量少，容易造成结论的偏差 ２ 按价值观分类：根据市场消费者分类惯例、分类的有效性及分类客户的反应指