三一重工在海外市场所遇到的问题及应对.pptVIP

三一重工 海外拓展的问题及应对措施 所遇到的挑战 主要是品牌、渠道、专利壁垒 1：品牌认可度低 三一重工进入印度市场的时间较短，不能从跟本上与国际知名的机械品牌抗衡 2：产品可靠性差 中国机械产品的制造材料工艺以及软件方面与国外先进水平存在一定差距 3：售后服务水平低 没有建立完整的售后服务体系，甚至大部分地区没有建立完整的零件供应系统。 4: 技术壁垒认证 为了保护保护本国市场，有许多国家制订了严格的标准法规，甚至用法律明确规定进口商品必须符合进口国标准，技术壁垒通常以各种认证，技术法规以及标准的形式存在，对于我国出口认证来说能否通过有关认证是一大难关 5：环境差异 中国机械产品的工程技术人员由于不懂英语，无法与实际操作的施工技术人员进行正常的沟通交流。 1、加入国际竞争，经验不足 该如何与国际接轨成为很多企业碰到的难题。由于缺乏对海外市场的了解，公司的几个高管纷纷跑到日本、欧洲等一些有核心技术的企业寻求学习的机会，在这个过程中，收获是前所未有的。 2、中国的制造业根本无人问津 三一重工只能依托国际销售渠道去试探市场，可是这一试，却把三一重工吓了一跳。在高手如云的国际市场上，中国的制造业根本无人问津。国外对中国制造业的认识还停留在上世纪90年代初，当时国内的工程机械制造水平比农机产品还差，中国制造的工程机械是劣质产品和廉价产品的代名词。和很多进军海外市场的企业一样，三一重工从一开