促销策略培训.pptx

你们好TIM促销策略培训市场4P促销功能促销策略第一招：免费体验欲擒故纵之免费体验1 派发体验券，给予家长参与米娜凯威体验课2该剑法套路：- 3-12岁的孩子，收取二维码报名体验课派发小礼物-3适应性：新产品，新品牌，能明显感受到优异之处-4使用关键：产品特性明显，体验得到效果第二招：附送赠品-什么样的赠品符合ABC法则什么样的赠品消费者感兴趣第三招：抽奖促销梦味以求的抽奖促销1 抽奖促销利用人的侥幸心理和追求刺激，以小赢大的心理的心理，以现金，旅行，商品等吸引消费者手段2套路：1即开即中（人抽奖）2集众后抽奖（奖抽人）3适用范围广，对新老品牌都有帮助，但对于品牌知名度，品牌形象较好4奖品的吸引力--为品牌增色--迎合时尚或者公益活动媒体选择与投放力度 第四招：会员营销会员营销是指企业以某项利益或服务为主题将人们组成一个俱乐部形式的团体，开展宣传，销售，促销等2价格优惠，有课时赠送，情感交流异业联盟，打造VIP商业联盟通道，互利互赢第五招：积分奖励集点奖励是消费者需要收集产品的购买凭证，达到活动规定数量即可换取不同的奖励，奖励是现金，礼品，奖学金等折扣优惠关键：赠品的吸引力兑换点方便与手续简繁与会员营销搭配使用效果更佳第六招：竞技游戏竞技游戏是利用人们的好胜心，竞争性，以及自我展示的需求，以某以特殊技能为比赛主题，通过消费者切身参与展示自己的才华与技能，并对优胜者进行奖励关键：竞技活动促销游戏有奖竞赛第七招：事件营销以一当十之事件行销以 事件行销是利用艺术，音乐，文化，体育，环保，社会等责任之名从事的公益活动行程具有新闻价值的话题关键：博览会 慈善会文化 艺术 文艺活动体育娱乐活动创造目标消费者关心的活动以宣传品牌把产品或者企业特色融入故事主题，让消费者实际参与体验，引起媒体正面报道第八招：联合促销 联合促销是指两个或两个以上的品牌或公司合作开展促销活动，推广他们的产品或服务，以扩大活动品牌的影响力关键：双品牌联合多品牌联合第九招：折价优惠折价优惠是通过降低产品售价，以优待消费者的方式促销销售关键：直接折价和变相折价打折：单品，套餐式搭赠：买X送X 加量不加价优惠券 代金券优点：生效快缺点：有损利润，长期容易拉低价盘师出有名限时促销注意品牌形象维护