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演示制胜 ——说故事的艺术 （内部资料 严禁扩散） 每天，全球都会上演三千万个演示，但成千上万个以失败告终、成千上万个换来哈欠连连。 ——能够在演示者和观众之间完美地建立最深刻联系、然后发现共同点并一起决定行动的人可谓寥寥无几。《演示制胜：说故事的艺术》跟您述说体验“啊哈”的时刻及随之而来的成功。 本书作者杰瑞·魏斯曼告诉我们如何把枯燥的引用事实变为有强大说服力的故事，就像激光那样聚焦在最主要事情上，即：对观众有什么好处。这些技巧已为数十亿美元的实绩所证实。魏斯曼数以千计的精英客户已经掌握了这些技巧。现在该轮到你了。 在数百次 IPO 路演中证明有效的技巧 如何说服世界上最难缠的观众 讲故事需要做什么 开始前的焦点：找到你的真实目标和讯息 WIIFY 的力量：对你有什么好处 始终集中注意力在观众最关心的事情上 在 90 秒内俘获观众…不能放走！ 开场白和有控制力的关联 有效演示的操作技术 充分利用箭头（项目符号）、图片、图表和特效 头脑风暴到交付 威力演示熟能生巧，一步一层楼 - 2 - 目录 从前式的开场白 - 1 - 1 前言——“啊哈巫师” - 2 - 1.1 关键性的演讲 - 3 - 1.2 说故事的技巧 - 4 - 1.3 演讲的新方法 - 5 - 1.4 销售心理学 - 7 - 2 观众与你 - 9 - 2.1 演示的问题所在 - 9 - 2.2 威力演示 - 10 - 2.3 说服：从“起点”通往“终点”之路 - 11 - 从当前的目标着手 - 12 - 2.4 观众至上 - 12 - 转移焦点，重视利益 - 13 - 了解观众的需要 - 13 - 2.5 豁然开朗 - 14 - 3 这对你有何好外？ - 16 - 3.1 这对你有什么好处？ - 16 - 3.2 “对你有何好处？”的触发器 - 16 - 3.3 找错对象的危机 - 18 - 4 要有创意：头脑风暴的艺术 - 22 - 4.1 垃圾资料 - 22 - 左脑 VS 右脑 - 23 - 4.2 要做好头脑风暴管理：架构表 - 25 - 终点 - 25 - 观众 - 26 - 外在因素 - 27 - 背景 - 27 - 4.3 头脑风暴：让垃圾资料开花结果 - 29 - 头脑风暴的精神 - 30 - 罗马石柱：归类技巧 - 31 - 先丢再修 - 33 - 4.4 先专注，再流畅 - 34 - 5 找出流畅性 - 35 - 5.1 结构流十六招 - 36 - I 模块 - 37 - 时序 - 37 - 地点 - 38 - 空间 - 38 - 问题与解决之道 - 40 - 议题与行动 - 41 - 商机的开发与运用 - 41 - 形式与功能 - 42 - 特色与利益 - 43 - 个案研究 - 44 - 论点与谬论 - 44 - 比较与对比 - 45 - 矩阵图表 - 45 - 平行对照 - 46 - 自问自答 - 46 - 数字 - 47 - 5.2 该选哪种“结构流” - 48 - 5.3 选择结构流要旨 - 50 - 5.4 结构流的价值 - 51 - 5.5 四个关键性问题 - 53 - 6 马上抓住观众 - 54 - 6.1 七种经典的开场白 - 55 - 问题 - 55 - 事实陈述 - 56 - 回顾/前瞻 - 57 - 小故事 - 57 - 引言 - 60 - 格言 - 60 - 类比 - 61 - 6.2 复合式开场白 - 62 - 6.3 与”终点”连结 - 62 - 6.4 告诉观众你的计划 - 65 - 6.5 九十秒开场 - 67 - 6.6 赢得难缠的观众 - 67 - 7 用视觉沟通 - 69 - 7.1 图表的功能 - 69 - 7.2 以演示者为焦点 - 71 - 7.3 少即是多 - 72 - 7.4 认知心理学 - 72 - II 7.5 图表设计元素 - 76 - 8 让文字说话 - 82 - 8.1 列举重点 VS 完整句子 - 82 - 8.2 自动换行