江华明都招商定位方案初稿资料.pptVIP

江华地产 招商对象 所有符合商场规划与定位的各类品牌生产商、代理商、经销商、分销商、加盟商、厂家驻贵州办事处等； 所有铜仁及周边地区之国内百货品牌生产商、代理商、经销商、分销商、加盟商； 热忱欢迎铜仁本土具有较高知名度、美誉度、诚信度、市场经营状况良好、有较强经营实力、良好企业经营理念之类品牌生产商、代理商、经销商、分销商、加盟商积极商洽进驻！ 江华地产 服务对象 本土市场：铜仁城区常住人口（城市居民、城市工薪阶层、时尚一族、工业园区职工、公务员、大学城教职人员、外来投资者、经商者、私营业主）； 江华地产 招商范围 百货类：香水、化妆品、黄金珠宝、名表眼镜、皮鞋皮具、箱包、品牌男装、时尚女装、女性饰品、内衣、运动休闲、牛仔装、居家饰品、玩具礼品、文体用品； 生活类：咖啡西餐、糕点甜品、连锁品牌餐饮、特色餐饮、美容美发、鲜花礼品、移动/联通、银行邮政等； 主力商家类：超市、影院、餐饮、娱乐、休闲、IT数码、家电等 江华地产 招商策略 1、主力商户招商 在进行招商时，应对主力商户、半主力商户采取优先招商的策略。一方面，主力商户、半主力商店的招商谈判通常需要一个较长的时间，需要应付繁琐的拉锯式谈判。另一方面，不同的主力商户、半主力商店对商店的建筑规模、建筑结构会有不同的要求，提前招商确定主力商户、半主力商店，有利于项目的施工建设，避免建筑物以后的翻修改动，节省建设成本。因此，对项目的主力商户、半主力商店应优先招商，并在项目施工建设期间，就开展对主力商户、半主力商户的招商活动。 江华地产 招商策略 2、品牌商户带动招商 大型知名品牌的主力商户可以为项目带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商业经营的信心，促进项目的招商；而每个行业的龙头商家、品牌商家都是行业内经营的典范和楷模，他们的行为活动对行业内其他商家的经营会产生较大的影响，对行业内其他商家具有重要的带动效应。 本案可以通过采取各种优惠措施，重点引入知名的主力商户、行业的品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。在项目的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进项目的招商。 江华地产 招商策略 3、定向招商 定向招商是指招商人员主动上门与目标客户联系，向目标客户推荐项目，并说服其进场经营的招商方式。定向招商通常首先需要大量搜集商户的信息资料，然后选择确定适应本案经营需要的目标商户，再与之联系，说服其进场经营。项目的主力商户、重点商户一般都需要通过定向招商的方式才能将其引进项目经营，特别是主力商户，可能还需要一个较为漫长的招商谈判过程 江华地产 4、发布会招商 招商策略 发布会招商是针对区域的招商策略。是指在某指定区域特定的业态，联系经营者进行招商信息、政策的发布会，推广市场以达到招商的目的。 江华地产 招商策略 5、品牌对接招商 品牌对接招商，是指利用上游渠道的品牌寻找下游代理商投资经营的招商策略。先确定上游品牌，再联系下游投资者。 江华地产 租金策略 租金考虑因素 周边物业租金状况：项目周边同类商业物业租金水平。 地理位置：即地段，指的是项目所在地的商业气氛和发展前景，地段也是决定商业物业价格的重要要素之一； 交通便利性：与交通主干道的距离，人员、车辆进出的便利性和可选择之交通工具的多元性，人员出入的快捷度。 昭示性：即项目的临街面，是否易于寻找、识别。 配套：市场配套能否满足经营商户功能需求（如仓库、展示中心等）。 商铺形式及面积：对商家而言是商铺是否合用，有无浪费、无效面积。 经营环境：商业内部的经营环境和商业外部的环境，客户到达商场购物是否感觉舒适。 停车位：车位是否充足、车辆出入方便性。 经营管理：经营管理公司是否专业，能否使市场在激烈的市场竞争环境中立于不败之地。 开发商品牌：开发商是否有足够实力，是否有开发或经营同类物业的经验 江华地产 招商工作总体安排 阶段 时间划分 主要工作内容 备注 1 第一阶段 2014年5月 招商准备时期（业态定位、价格定位、市场调查摸底、招商宣传推广方式） 2 第二阶段 2014年6月—7月 完成超市主力店、影院的全面考察、洽谈（散招同步） 3 第三阶段 2014年8月 完成主力店谈判合同框架，同时完成散招30% 4 第四阶段 2014年9月-10月 完成超市、影院意向和正式签约，完成散招60% 5 第五阶段 14年11月—12月 完成散招85% 6 第六阶段 15年1月 冲刺、扫尾和开业准备 江华地产 工作流程 一对一商家拜访， 确定目标品牌商家 招商人员进行项目介绍 招商部门 确定进驻意向 商家铺位要求初步洽谈 招商租控表 与商家进行租金水平洽谈 商家缴纳定金 与商