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韩国比较购物网站研究 目录 行业宏观综述 宏观环境 目标市场容量和发展趋势 目标市场特点 目标客户 用户需求分析 价值链及商业模式分析 竞争格局 竞争态势分析一 竞争态势分析二 这个市场成功的关键要素 Naver知识shopping案例 Naver知识shopping简介 2003年10月Naver推出比较购物网站Naver知识shopping。 目前登录了3700家购物网站的各类商品。 主要商业模式为：店铺入驻费，销售手续费 2006年收入达到：400亿韩币。 网站经营主要特色有： 典型使用路径简介 没有Naver强大的搜索地位对Naver知识shopping的拉动，不会有今天Naver知识shopping的行业地位。 商户等级制 中大型shopping mall等级 小型专业mall等级 用户等级制 会员等级通过购物、商品评价等各种活动积累的“内功”来决定，与NAVER知识IN属于同一积分体系。 评价标准 积分方法 商家登录步骤 商家登录Naver比较购物搜索时必须先统一在指定Hosting公司登记。 商业模式 主要特点-1 通过比较购物搜索迅速找到最低价商品。 搜索商品时，最低价格商品排在最上端。 主要特点-2 强大的高级搜索：选择性查看搜索结果。 可从购物网站， 价格，品牌等不同维度进行价格比较。 主要特点-3 配合丰富的用户评价 各购物网站当中用户对某件商品、商店的评价以及专家点评。 主要特点-4 及时掌握热门及流行趋势 第一时间获取商品情报，提供热门及最新产品的信息 Naver知识shopping首页 Naver搜索某商品结果 点击进入结果 点击某商品 Naver知识shopping首页搜索 点击价格比较后 行业宏观综述 Naver知识shopping案例 2 目标市场容量和发展趋势 3 目标市场特点 1 宏观环境 4 目标客户 5 用户需求分析 6 价值链及商业模式分析 7 竞争格局 8 竞争态势分析 9 这个市场成功的关键要素 韩国电子商务市场规模 (亿韩币 ) 括号里为增长率(%) 数据来源：韩国在线购物协会 电子商务按类别增长率 括号里为增长率(%) 亿韩币 TV Home shopping B2C C2C 专业 shopping 2005年 2006年 (预测) 数据来源：韩国在线购物协会 C2C市场的快速发展直接拉动韩国电子商务的发展。 韩国电子商务的快速发展直接带动比较购物网站的蒸蒸日上。 2001年 2002年 2003年 2007年 在线购物市场规模 红色%部分表示比价购物网站 所占交易额比例 时间 3兆 13% 4.7兆 16% 6.2兆 22% 15兆 15% 2007年最大的专业比价购物网站收入：100亿韩币 2006年最大的比价购物网站Naver知识shopping收入：400亿韩币 由以上图表预测目前韩国比较购物市场规模预计有：2.25兆韩币 随着在线购物市场的快速增长拉动着 比较购物网站的欣欣向荣。 经过近10年的发展比较购物网站占到 整个在线购物市场交易额的比例稳定 在了15%左右。 数据来源：媒体报道统计（韩国互联网统计厅） 投入低：行业进入成本较低，目前Naver shopping仅13人团队便撑起了韩国最大的比较购物网站。 交易额高，收入低：由于比较购物网站盈利模式受限，因此虽然随着交易额的增加收入也在增加，但是幅度还是不大。 盈利率高：净利率可达50%以上，比起韩国C2C电子商务网站高出很多。参考数据：Gmarket2006年净利率：12%。 市场需要存在众多竞争对手，而不是一家独大：如Gmarket与Acution两家C2C不相上下，因此有去进行比较购物的意义存在。 网站无强势话语权：由于商品信息来自各个在线购物网站，对于小网站相对可以强势，但面对如Gmarket，Auction等在线购物巨头，无强势话语权，因此市场地位较被动。 （数据出处：韩国互联网振兴院/2006/8） （数据出处：Metrix,2006/8） （数据出处：韩国互联网振兴院,2006/8） 总体来看，电子商务的女性用户所占比例、购买频率都大于男性； 12~19岁用户购买频率（1.5）和ARUP值都明显低于其他年龄层的用户，这与青少年作为低收入群体的特性有关； 20~29岁网民中电子商务的普及率非常高（72.2%），但购买频度和ARUP值表现一般； 电子商务在30~49岁中年层用户的普及率、其购买频率、ARUP值都表现良好； 50岁以上的互联网用户虽然大部分比较难以接受电子商务，但是其中使用电子商务的用户在所有年龄层中ARUP值最高。 根据韩国情报通讯部与互联网振兴院实施的‘2007年上半年信息化实态’调查