新公司发展规划书分析.pptVIP

线下销售团队建设： 团队建设期 团队扩充期 预计建设时间：1年 预计完成时间：不停歇招聘补充 建设期内容：1.核心成员招聘 扩充期内容：1.完善销售团队结构 2.销售指标规划 2.完善销售指标 3.前期客户信息收集 3.拓展复合客户渠道 4.销售部工作场地建设 4.BD融资团队建设 5.相关业务许可证照 团队人数：2组（每组10人，总计21人） 团队人数：4组（每组10人，总41 人） 相关配套部门：人事招聘、市场策划 相关配套部门：人事招聘、市场策划 活动执行、财务管理 活动执行、广告宣传、财务管理 场地要求：1间办公室，20人卡座 场地要求：1间办公室，多人卡座 1间中型会议室，2间VIP 1间中型会议室，2间VIP 1个签约柜台 2-3个签约柜台 线下销售产品构成： 产品种类 销售 比重 档次 目标客户 客户来源 黄金租赁 （标准合约版） 20% 低档次 潜在投资客户 年轻投资客户 线下销售 线上流入 黄金租赁 （大单合约版） 30% 中、中高档次 潜在投资客户 低风险投资客户 线下销售 PE产品 50% 高档次 风险投资客户 线下销售 线下活动 目前我司产品种类缺失比较严重，尤其是在线下销售能力得到提高的状况下，单笔入金总数提高的情况下，可能会流失部分中等资产投资客户，以及会影响到我司有效销售团队的流失。在目前尚未确认投行是否会产生BtoC渠道产品前，应该准备类似产品，以配合人事部和销售部管理人员的工作，特别建议我司需要开发针对于个人黄金租赁业务单笔超过10万的产品，以及相关的操作流程。 运营部布局 营运部初期建设规划： 李帅（暂代） 黄蓉（暂代） 缺失 缺失 王涛 缺失 缺失 缺失 缺失 外部供应商暂代 销售型客服岗位 营运部初期工作规划： 前期 工作目标 后期 工作目标 万三网 1、线上网络系统管理 2、线上收集潜在客户资料，并提供给销售部进行转化 3、定期客户回访，并建立有效的客户维护机制，设计线上第二次客户开发指标系统 4、定期进行市场策划活动，提高阶段时间内的入金总额 5、线上客户的销售模型规划 1、提高网站流量 2、提高网站入金总量 3、提高网站平均单笔入金量 1、如何将原万三网的部分功能，融入新公司官网 2、黄金租赁项目的产品包装与定位 1、黄金租赁项目的销售重心，从线上向线下转移 2、线下销售团队的销售支持各项工作的正常开展 新公司官网 1、新公司官网制作、功能规划、后期管理流程 2、CIS建设 1、建设富有特色的金融公司品牌形象 2、提升公司品牌知名度与美誉度 1、线下市场推广 2、线上媒体支持 3、客户答谢活动 1、根据全年销售指标计划，完成各项市场策划与活动执行任务（上五下十的预算审核制度） 2、确保媒体曝光量 营运部目前工作进度： 人员 工作内容 完成节点 刘寅磊 全部门人员职位设置与调整 100% 完成销售部与投行部人员工作内容设定 100% 完成公司下阶段规划 40% 李帅 协助部门总监，做好对部内员工的工作监督 20% 协助黄蓉进行外部合作供应商的筛选工作 10% 线上销售产品重新包装，以及相关策划活动 40% 黄蓉 寻找外部网络营销合作供应商 10% 肖运莉 线上销售产品重新包装，以及相关策划活动 20% 王涛 筛选线上潜在客户，督促并指导销售执行 10% 汪仲薇 注册客户的回访 10% 营运部后期工作规划： 运营部与人事部的合并工作 财务部组建 客服合规部组建 全公司人事管理、财务管理、合同管理制度的建设 外部合作系统的建设 The End THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 可编