学习情境一感悟推销.doc

PAGE 46 现代推销技术 ??? PAGE 47 ??? 学习情境一 感悟推销 学习情境一 感 悟 推 销 知识目标 理解推销的含义、特点和原则。 掌握推销与市场营销的关系。 了解推销人员的职责及能力素质要求。 掌握推销人员礼仪的主要内容和要求。 理解常用推销模式的含义、推销步骤与要点。 掌握推销的方格理论与顾客方格理论。 技能目标 初步学会运用推销流程、推销的方法设计推销方案，具备满足消费者需求的能力。 具备推销员基本礼仪。 具有能根据实际情况灵活运用各种推销模式进行推销活动的能力。 初步具有灵活运用推销理论的能力。 导入案例 请你推销自己 很多人问乔·吉拉德同一个问题：“你是怎样卖出东西的？”乔·吉拉德有一个习惯，只要碰到人，第一个动作就是递名片。“给你一个选择，你可以留下这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你就知道我是做什么的，必要时可以与我联系。”所以，乔·吉拉德认为推销的要点是，并非推销产品，而是推销自己。当你能够带动整个世界一起笑时，世界便接纳了你。 推销自己，是所有成功的推销员必须具备的技能。推销自己的方式很多，但请记住最关键的一句话——喜欢自己，别人才会喜欢你。 成功的起点是首先要热爱自己的职业。 资料来源：/s?wd=%CD%C6%CF%FA%C7%A2%CC%B8%B8%C5%CA%F6rsv_bp=0ch=tn=yokcom bar=inputT=