浙江民营企业的活力.....pptVIP

前言 战略之速度 战略之速度 战略之速度 战略之速度 战术之精细 战术之精细 战术之精细 战术之精细 环境之融合 环境之融合 环境之融合 企业家之功夫 企业家功夫 附件一：企业文化探讨 附件一：企业文化探讨 附件一：企业文化探讨 附件一：企业文化探讨 附件二：浙江、广东民营企业比较 寄语 * * 浙江民营企业的活力要素分析 三年前，一个江苏的企业家到温州上课，课题 是“精确管理”。他首先对在座的温州企业家问： “你们温州人为什么那么富？”...... 温州人自己的说法：家里有五个兄弟...... 浙江民营企业的优势到底在哪里？ 各种调研数据目前充斥市场，如何看待数据成为 重要课题。比如说，彩票机构对彩民公布了以下 数据：...... 数据的底线是什么？ 目录 战略上的“三快” 1. 战术上的“三细” 2. 环境上的“合和” 3. 创业者的“亲临” 4. 转身快 布局快 融资快 融资快 一、创业初期的融资办法 ---他有创业的想法后，会形成一个“可行性方案”在头脑中， 一般会利用春节期间，和亲戚交流...... ---这种做法相当普遍。分析一下背后的逻辑：遵循“7/38/55” 法则；压力不是一个人的，是整个家庭的；苏秦的故事。 二、发展壮大时期的融资办法 ---入股的形式 ---从亲戚圈扩展到朋友圈 ---亲戚、朋友会使用上面的那种办法 三、一种另类而常见的融资办法 ---“猛兄弟”的做法...... 结论---速度的背后是种责任,基于亲情的责任感！ 案例：电脑城的零售店 万联、水木华力 布局快 几乎一夜之间布满全国市场 ---娃哈哈初期建立办事处的模式 ---浙江民营企业在布局阶段几乎全部使用这种模式。省去了定 制度、定费用、定区域目标的繁琐环节 ---关键是用“现货”去满足区域市场，用市场去创造你的自由度 ---背后的逻辑是，销售压力全部来自于库存；销售的费用和 赢利来源于你的销售速度 结论---压力分解，创业者可以集中精力聚焦产品竞争力 案例：平阳手机 宁波服装 转身快 典型案例分析： 恒生电子创业初期，专攻国债、期货市场的交易软件。在产品 已经占领70%市场份额的时候，“大祸”从天而降...... 当时的处境是：收款无望、投资资本已经枯竭、大部分人员在 外地、赖以生存的市场不复存在...... 他们的做法是：每天晚上在邮电局通电话，找到了一条转身的 道路...... 现在的恒生电子是...... 案例：从温州眼镜到博士伦代理的转身 结论---对自己主业极为敏感、真正的忧患意识、处理危机果断 目标 带队伍 细腻 跨行业 细心 做产品 细致 做产品细致 九十年代初期的两个案例 ---江苏的朋友推销低压电气 设备，我先问了国营烽火机 械厂的同学...... 偶然遇见了 温州的同学，大吃一惊...... ---杭州建华压滤机厂，压滤 机的主要成本在钢板上，当 时国外有种新技术...... 对产品的所有因素中，真正关 心的就是最活跃的因素---价格！ 首先解决的是材料成本，因此 创业者熟悉材料市场、亲自深 入采购关节。 对能够解决价格问题的技术创 新投入坚决。 结论---产品细致的核心是能够 控制产品成本！ 思考：浙江的民营企业为什么不制造电脑？ 目标---淘汰竞争对手 带队伍细腻 典型案例： 乐清金桥数码科技，成 立于1996年。创始人是...... 目前的情况是...... 历史追踪：上海滩的宁波红 帮裁缝，收徒弟的规矩是--- 前三年、又三年、后三年 继承了“师徒制”的优良传统 “扶上马，送一程。” 贴士：全球财星500大企业 中设立师徒制的占71% 问题：员工培训偏少，普通 员工成长缓慢 结论：企业稳健扩张的基础 是操盘手的培养 跨行业细心 我的亲身经历： ---恒生电子在98年的状况， 应用软件开发商到系统集成 商的扩张之路...... 案例集: ---乐清的电气集团...... 源于一个理念：“前三名才有 饭吃。” 此时的细心与前面的“三快” 形成鲜明的对比。 会花大量的时间和精力去调 研新市场。 最终决策取决于对操盘手的 信任。 结论---做深做透就是做强。 贴士：近年来的房地产行业例外。 块 状 经 济 环境 推动 讲 和 艺 术 制造成本下降。案例：乐清的行业协会作用 政府助推广告。案例：义乌小商品城 产品创新快。案例：温州模具市场 带动配套市场。案例：慈溪的电路板市场 抢夺海外大单。案例