个人总结、公司规划与目标.doc

郑州高控科技有限公司 公司发展规划和目标2012个人总结及2011 个人总结与规划日进公司从事销售工作以来，在领导的引导下，我随同6月7年2011自从自身阅历增加的同时，从对市场的未知陌生到如今的些许认知，公司在慢慢成长，很荣幸能够在郑州高控科技有限公司对社会的认知以及工作能力都有一个提升。个月以来，我收获很大。6这种成长型的企业里得到磨练，我个人认为这以下 希望各位领导能够就我这一年来是我个人在这段时间来的工作认知及工作总结， 的工作给予指导及批评。 一、岗位职责描述： 市场客户信息的搜集，建立客户档案。1. 与客户建立业务关系，包括谈判以销售软件等。2. 客户维系，售后跟踪工作。3. 递交销售报告，对市场进行销售分析，4. 关注市场动态和竞争对手，及时向领导反馈相关信息5. 对于新同事的意见交流和根据自己的经验处理队员的问题。6. 二、工作总结回顾过去几个月的工作经历，有激情，有挫折，有迷茫，也有快乐，但终归对市场的无知以及与陌生客户的谈判的刚接触销售工作，现在理智的平稳心态。在领导的引私聊客户，并且勤奋地去开发、空白促使我努力学习销售理论知识，慢慢喜欢我自己切实感觉自己在进步，判断客户类型。学着去分析市场，导下，我的去领悟，从谈话中去学习，可以与不同类型的客户接触，上销售这份工作。这是对社会的认知度再逐渐提高，我的眼界在逐渐开阔，阅历在慢慢积累增加，当然，我由学生的角色向社会人角色转变的重要时期。我也经历了自己的低谷期，但这最终导致自己没有什么工作状态，对自己的不满意不自信，对销售的无望，我现在对工作可以有清醒我慢慢的走出来了。在领导的开导下，一切都已过去， 皆缘于销售这份工作。这一切，能够摆正自己的位置及调整自己的心态，的认识，总结这几个月的工作，提高。社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼， 个人认为有以下几方面做的不是很到位：没有充分的利用各种方案去开发客户，没有很好的坚持开发客户。个人局1. 1 郑州高控科技有限公司 没有及时学习但现实出差比较耗时并带有一定局限性，限于出差搜集客户信息， 新的方案 没有注重自己销售理论知识的提高，自己的主动学习能力有欠缺。2. 对客户的跟踪不够及时。搜集回来的信息没有定期的联系将会导致客户慢3. 慢把我们淡忘，或许有好多机会会在这种情况下丢掉 三、工作规划回顾过去是为了更好把握未来。在新的一年里我将会对自己有更高的要 求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位。规划如下： 努力完成公司下达的销售任务。1. 全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平。2. 做好客户开发、跟进和信息的整理归纳。3. 处理好上下级以及同事之间的工作协作。4. 使我在这个社会中得以锻炼并渐最后很感谢公司为我提供一个很好的平台， 趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助及激励。 相信我将会以更好的状态投入来年的工作！ 2 郑州高控科技有限公司 年公司发展规划与目标：2012 一、规划主要内容 把握好公司“软件加服务”的定为1. 把公司的人力资源和用户资源作为重点2. 建立有效的公司组织体系3. 做好部门和员工的薪酬绩效与预算福利4. 形成一个明星业务模型5.二、把握好公司“软件加服务”的定为 以以软件开发为基础；打响咱们做好公司核心软件业务，公司年2012力争做出特点之处，在互联的亮点，这是咱们发展的精点；“服务为主” ；同时尽可能开辟新的业务。网上打出名声 三、把公司的人力资源和用户资源作为重点八方受益事业。重视期靠资源。集四面潜在资源、成公司谋划中长 。资源，也要重视人力资源。还有经济资源、政治资源物质资源，重视客户 用户资源和人力资源。公司的重点在1.现！而迅速的寻找是成功的关键有效我们公司发展的根本，用户资源是一个笼统的概括。没有一个群，非股票群去寻找资源，只是阶段通过同行通过博客、互联网宣传形成操作的客户资源通道。公司可以行之有效的可妥善的后期跟追模式，导致。对于销售手里的客户资源没有自己的客户源表的制作要抓，形成一种习以采取强制性的记录、跟踪。报资源浪费。可 惯。时也是最缺乏人力的行业销售行业是最好找人同面。人力资源反2.公司。要有严格的系统。公司的体的门槛低，但是对于后期的培训对于销售人员位责、权、利的科学分配，岗位目标责任制。实现系统内岗制创新，落实