服装店进货原则和进货技巧.doc

精品文档 你我共享 AAAAAA 开服装店，进货技巧要掌握 一个商店经营能否成功，与进货有很大关系。进货太多，存货就相对过多，不仅积压 资金，而且可能因销售不畅而亏损。如果进了假冒伪劣产品，不仅造成对消费者侵害，而且 给自己造成不可估量的损失。相反，如果进货太少，很可能造成缺货，失去更多赢利机会。 一、 进货原则 一般商店进货均是由营业员自己视销售而定，大多数时候能把握住量，但有时也栽跟 斗。大多数商店一般都在星期三进货多一点，其次是星期一，再次是星期五，这样做主要是 有充分的货物来迎接周末及周日的交易。进货时，应注意把握以下原则： 1. 按不同商品的供求规律来进。对于供求平衡，货源正常的日用工业品，适销什么， 就购进什么，快销就勤进，多销就多进，少销就少进;对于货源时断时续，供不应求的商品， 根据市场需要，开辟进货来源，随时了解供货情况，随供随进;对于扩大推销，而销量却不 大的商品，应当少进多样，在保持品种齐全和必备库存的前提下，随进随销。 2. 按商品季节产销特点来进。季节生产、季节销售的日用工业品，季初多进，季中少 进，季末补进;常年生产、季节销售的日用工业品，淡季少进，旺季多进。 3. 按商品供应地点来讲，当地进货，要少进勤进;外地进货，适当多进，适当储备。 4. 按商品的市场寿命周期来讲，新产品要通过试销，打开销路，进货从少到多。 5. 按商品的产销性质来讲，季节生产，常年销售，生产周期比较长。受自然灾害影响 较大，生产不稳定的一些农副产品，应寻找生产基地，保证稳定货源。对于大宗产品，可采 用期货购买方式，减少风险，保证货源，降低进货价格。对于花色、品种多变的商品，要加 强调研，密切注意市场动态，以需定进。 二、 进货来源 一般平价商店进货来源有三：第一，从厂商处直接进货;第二，从批发商处进货;第三; 代理或代销商品。进货后，最好建立厂商，批发商资料卡及优销商品卡、前两种主要记载厂 商或批发商名称、地址、电话、供应商品名称、数量、时间、单价、折扣、付款方式。 代销商品卡除记录以上内容外，还须记载送货时间、结账时间，付款条件等。 三、 进货技巧 一般营业员进货的技巧也有三： 1. 从多家进货 如何选择货物来源是每个生意人极其关心的事。一般经营者都愿意到廉价供应货源的 工厂或批发商处进货。但如果仅仅关心价格，而忽略了质量，也不会把生意做旺的。 进货时，应注意以下几点： (1) 严格把好进货关，在进货品时，要对进货厂家有个初步了解，了解厂家是否为合 法经营实体。 (2) 严格考察厂家的商品质量。 (3) 进货时，至少选择两家以上的供货单位。其好处在于：A可以促使供货方之间在商 品质量、价格和服务等方面的竞争。B可以有效防止进货人员与供货方之间不正当交易，比 如回扣等。C可以及时掌握商品的信息，商品动态，从而有的放矢。 2. 进畅销货 对于什么商品是畅销货，除了可以从商店本身销售情况得出结论以外，关键还要考虑 商品流动的时间，对供应产品的全面考虑等，因为消费者的口味变化越来越快且多样化。 (1) 购新产品时，不可盲目一时大量购进，新产品可能是畅销货，也可能不是。应先 少购一点，试销后再定，不要占去大量资金。 (2) 对流行商品，应充分考虑到流行时间，从而在进货数量上把握很准确。 3. 依靠信息进货 商品进货，离不开市场信息，准确的市场信息，可使你做出正确的决策。如果信息不 可靠，就会使经营遭受损失。而市场信息又来源于市场调查。韩都衣舍发现： (1) 登门造访。可选择一批有代表性居民户，作为长期联系对象。 (2) 建立工作手册。营业员、采购员和有关业务人员，每天大量地同消费者接触，应 有意识地把消费者对商品的反映意见记录下来，点滴积累，经常坚持，然后把这些意见系统 整理，反映给有关部门。 (3) 建立缺货登记簿。对消费者需要，而本柜组没有商品进行登记。登记项目是品名、 单价、规格、花色、需要数量、需要时间等，每天汇总，以此作为进货和要货的依据之一。 (4) 设立顾客意见簿。顾客意见簿是商店与顾客交流的重要途径。柜组长在一日终了 时，应检查一次顾客意见簿，发现和抓住一些倾向性的问题，及时改进，从而不断提高进货 管理水平。通过科学的市场预测方法来确定市场对于量、质、品种、价格等方面的需求，从 而采购适销对路的商品，避免库存积压，造成损失，更好地提高经济效益。 四、 进货的学问 营业员进货并不是一种简单的事，它需要营业员具有敏锐