创创结果营销程汇总.ppt

营销的七大误区对所有客户营销 误区三找到目标客户 找到饥渴人群 VIP 的重要性 营销的七大误区误区四认为开门就是做生意 营销要主动出击 建立完整的营销体系 坐商向行商转化 每天保证源源不断的客流进店是关键 异业联盟 节流 病毒 VIP 既要做也要做到 误区五营销就是打折 营销不等于打折 挖掘顾客的真正需求 真产品 实价格 零距离 好服务 硬功夫 新营销 除非让客户感觉很好，否则你什么也得不到 营销的七大误区误区五营销就是打折 营销的七大误区误区六 认为营销就是一场活动无营销战略思维 什么时候做 做的目标是什么 根据节日 产品 时间客户需求制定行之有效的营销活动 营销的七大误区误区七 只计算本次活动的收益 要有终身价格思维 成交不是终点而是新的开始 历史顾客+当前顾客+潜在顾客 挖掘顾客的终身加之，让顾客持续尖叫 结果营销人才硬功夫硬状态 打造自身的企业文化尤为重要 文化系统-战略 会议系统-坚持 激励系统-舍得 结果营销硬功夫硬机制 目标系统建立 产品 市场 团队 督进系统建立 巡店神秘顾客检查 结果营销硬功夫硬功夫 专业的零售精细化队伍 人才 服务 陈列 货品 销售技巧 结果营销硬功夫合伙人 想不想给员工 想给员工多少 确定分给谁 退出机制 本金参与 感受一 创创确实很专业 营销理念先进 营销方法落地 营销老师专业 营销团队精干 我们需要改变 变思路—了解顾客深入市场 变模式---找出核心的竞争力 变激励---打造团队激励团队 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 可编辑 可编辑 创创结果营销课程 主要内容汇总 目录 引言（行业解析） 解读老板和老板思维 结果营销的6大方向 营销的七大误区 结果营销人才硬功夫 鞋服行业解读 这是一个最好的时代 中国鞋服行业增长率世界领先 中国的经济增长世界领先 中国还有进20年的黄金创业发展期 新的销售渠道新的销售思维不断出现 鞋服行业解读 这是一个最坏的时代 社会总零售额下降 经济增速持续下滑 低利润时代已经过去 线上冲击明显 新的消费者抛弃 金玉良言 站在月球看地球 站在国家看行业 站在行业看企业 方向对了勤奋是唯一的出路！ 好产品不贵是未来的主流 金玉良言 老板思维 老板就是要让员工过得好一点 老板的心态要积极 老板要往前看，站得高看得远（不缅怀过去的成功） 老板的思路决定企业的出路 老板是做战略，搭平台，建机制的人 营销的6大方向-机的解读 危机 –线上冲击 成本上升 机会 –仍然在发展 转机-快消品 优衣库 营销的6大方向-硬的解读 硬的解读 精神—为未来的敬畏 归零的心态 创始人的精神 回归客户和消费者 战略---找准方向 功夫---打造核心零售团队找到好的方法 营销的6大方向-新的解读 新的解读 创新 新顾客 新市场 新思维 好的解读 好产品 营销的解读 营销的6大方向-好的解读 营销的6大方向-重的解读 重字的解读 重新审视现在的零售 08年前 13年前 14年前后 轻字的解读 轻组织 高效率 营销的6大方向-轻的解读 营销的七大误区无零库存营销思维 产品成为库存前 订货要准 数据分析 成为库存的产品 滞销 主推 单品 集中 消化在当季 清理狠 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 活动持续不下去主要是没有持续给顾客合理的报价 报价一定要让顾客无法抗拒 报价一定要有吸引力 不但要给顾客报价还要给员工有吸引力的报价 营销的七大误区营销活动只能进行3-7天 可编辑 可编辑