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网络出版的经营管理 网络出版的电子商务 电子商务的产品、流程和配送角色可以是数字化的或者实体的；（举例？） 网络出版的电子商务从产品、流程到配送角色都是数字化的，是最纯粹的电子商务。 网络出版的商务流程（图示） 网络出版业的收益前景 新媒体企业、数字图书馆和互联网企业在信息技术的更新方面冲在最前沿，对网络出版的接受程度最快；传统媒体、教育机构采纳速度一般；而政府机构和中小企业的采纳速度相对滞后。 营销模式： B to B （企业对企业），Apabi网站为出版企业提供服务 B to C （企业对客户），当当、卓越 C to C (客户对客户）未成主流。 网络出版的营销策略 产品策略 1、个性化定制 根据用户在网上留下的痕迹，用专门软件分析其真实意图，进行个性化设计。这样可以最大限度地吸引潜在客户和区别其他同类产品，从而获得效益最大化。 2、版本划分 以用户的价值取向为依据，设计对每类用户有吸引力的版本。（举例） 产品策略 3、标准化 法定标准：政府部门或国际性组织在 市场上若干种技术中选择， 在此基础上形成的产业标准。 事实标准：在市场竞争中形成的事实 关系到网络出版商长远的战 略问题。 一旦自己的网络出版物成为行业中的事实标准，就极易形成庞大的用户基础，从而使自己处于竞争的优势地位。 定价策略 1、需求导向定价 网络出版物作为一种体验产品，用户体验后以其获得的效用判断其价值，需求导向定价策略实际上以价值为基础。 2、差别定价（价格歧视） 同一网络出版物对不同用户有不同的效用，根据用户的价值取向和购买行为提供不同的价格。 渠道策略 通过在线商家和提供内容服务的网页之间建立的收入共享关系，来产生双赢的局面。 如：亚马逊网上书店 促销策略（降价促销） 网络出版的营利模式 适当收取订阅费 广告收入 通过网上书店进行网络直销 网络出版商分类 专业出版商 通过发行数字内容获取利润。 如：传统媒体和出版企业、新媒体公司 数字图书馆 把数字内容视为公共财产，读者可以共享，致力于学术界的地位和声誉。 数字图书馆建设是为了研究成果的推广，用著作权保护各种创作、研究的成果。 网络出版商分类 商业性企业 大型企业：有足够的资源购买网络出版的解决方案 中小企业：采用功能相对简单的网络出版解决方案 互联网公司：在自己的在线商务模式中实现网络出版 非商业性机构 政府部门：通过网络出版发布信息来节约成本 非赢利组织：根据自身需求参与网络出版的应用和实践。 网络出版商分类 个人出版者 网络出版活动一般出于个人兴趣爱好，展现的是个人网站、网络日志或个人邮件列表服务等。通过需求设计、多样化表现及个性化维护来赢得读者，为网络出版的发展提供了多姿多彩的空间。 网络广告——网络出版的一种特殊形式 优势 1、针对性 将特定的网络广告投放到不同的消费人群或潜在消费者。 2、互动性 广告主与用户之间可进行一对一的发布及信息反馈。 3、实时性 传统广告发版后很难改变，网络广告可及时变更内容。 优势 4、即时效果监测 统计每个广告被浏览的次数，查到访问者的查阅时间和地域分布，分析客户需求 5、无时间地域限制、传播范围极大 可以全天候（无论刮风下雨）、24小时不间断传播到世界各地。 6、价格 一个广告主页一年的费用大概为几千元人民币，且主页内容可随经营策略的改变而随时改变。 劣势 1、受网络普及率影响 2、网络广告的点击率不高 3、广告投放策略的局限性 网络广告的设计创意受空间和文件大小的局限，且投放位置有限。 4、网络广告的管理体制、行业规则制度不够完善。 网络广告的分类 早期的网络广告形式 网络广告的分类 创新的形式 1、动态轮替式版位 多个不同广告轮替播放，由广告商确定播放时段、内容版面和浏览器。 2、网幅广告 出现在web页面顶端、底部或两侧的长条状图片。 网幅广告 1、静止式 静态图像，看起来比较呆板。 2、动画式 数张图像连续播放的动画形式，目前较为普遍。 3、交互式 与用户通过玩游戏、填数据、回答问题或购买等形式产生交互，点击率较高。 创新的形式 3、富媒体广告 需特定的发布软件、充分的网络宽带或特定的插件控件才能支持浏览。有更好的多媒体视觉、听觉效果。 （1）插播式广告（弹出广告） 用户切换页面时，广告弹出来，维持几秒后消失。 （2）DHTML动态广告 在页面中以静态或动态的方式停留一段