旅游地产异地营销新模式.ppt

目录页 内容页1 内容页1 过渡页 内容页1 内容页1 内容页1 内容页1 内容页1 内容页1 内容页1 过渡页 内容页1 内容页1 内容页1 内容页1 过渡页 内容页1 内容页1 内容页1 过渡页 自定义页2 自定义页2 自定义页2 设计说明 结束页 旅游地产全程服务四大解决方案 解决服务功能不明确问题 解决配套服务不完善问题 解决营销渠道不对口问题 1 2 3 解决市场定位不精准问题 4 目 录 旅游地产市场现状 旅游地产全程服务四大解决方案 成功案例分享 权威机构保障 合作方案 1 2 3 4 5 国家统计局：2012年全国人均GDP达到6000美金，《国民旅游休闲纲要》出台，度假休闲成市民刚需，旅游地产前景广阔。 2/3的全国百强房企，已抢占旅游地产市场； 然而，90%的开发商搞不懂什么是旅游地产； 其中，80%的旅游地产项目正面临销售困境； 未来，至少50%的项目频临烂尾或胎死腹中； 1 旅游地产市场现状 深度分析 1 营销困难占比 主因 次因 现象描述 90% 定位不精准 产品定位 客户定位 市场定位 住宅物业和度假物业概念混淆 售楼者解释不清，购房者无法判别 70% 服务不完善 配套服务 度假服务 物业经营服务 度假是为了享受，没有相应的运动、娱乐和生活设施 没有与度假相匹配的管理公司提供品质服务 业主相当于购房买罪受 60% 渠道不对口 沿袭传统住宅营销模式 传统房地产分销代理商 房地产代理商卖的旅游地产项目基本上是空城，都是炒房者 有多少人买房是为了度假？更何况炒房者已越来越少 只有把旅游地产当作旅游产品，卖的是生活方式，才有前途 （据旅游财富网联合国内100家权威媒体对全国近千家旅游地产项目的调研统计 ） 旅游地产市场现状分析 2 旅游地产全程服务四大解决方案 解决方案一：功能定位 解决方案二：市场细分 解决方案三：营销创新 解决方案四：平台服务 2 明确旅游地产服务功能定位 ，引导市场良性发展 旅游地产价值的真正体现必须要具备度假、养生、投资三大基本属性。因此，旅游地产的产品开发定位、目标客户群定位、项目营销思路、后续运营管理服务都必须要与这三大属性相吻合。简而言之，旅游地产必须要作为一个旅游度假产品来整体运作，给人以高品质旅居生活的印象。 旅游地产 旅游 产品 度假 养生 投资 三大基本 属性 1、旅游地产服务功能定位 旅游地产全程服务解决方案一：功能定位 2 由旅游财富网发起成立的国际旅游地产专家评审委员会制定了中国首份旅游地产细分标准，确定旅游地产项目以投资和度假市场需求为导向，共分为两大类：投资类产权物业细分为产权酒店、酒店式公寓、服务式公寓;度假类旅游地产项目细分为5+2生活度假物业、“候鸟式”度假物业、周期性度假物业。 各地宜居型旅游城市、度假区,适合冬季避寒、夏季避暑、春秋季节养生，度假式养老、候鸟式养老等季节性居住。 地处1-3小时城市生活圈内,周边环境优美、空气清新，主要用于周末和节假日期间,远离城市喧嚣的休闲居住。 分布在商务城市,景区等各类产权式销售物业，业主返租或委托管理公司经营,并获赠每年一定期限免费入住权益。 “候鸟式” 度假物业 “5+2”生活度假物业 投资类 产权物业 旅游地产全程服务解决方案二：市场细分 明确项目细分市场 精准锁定目标客户群体 2 创新营销模式，让旅游地产像旅游产品一样畅销 旅游财富网根据旅游地产异地营销所面临的，如购房客户区域分散广、推广成本高企、客户缺乏对异地项目的信任感等众多难题，独创旅游地产销控系统（包括网上展示、在线选房、销控管理和分销管理）。为项目建立网上销售中心，帮助开发商轻松布局和管理全国分销网络；并为所有合作分销商搭建营销网店将产品信息迅速直达目标客户；通过分销商和旅游财富网会员系统推广，持续吸引客户到现场体验式度假看房，帮助开发商以低成本实现快速售房。 1，自主研发网上销控中心 旅游地产全程服务解决方案三：营销创新 2 创新营销模式，让旅游地产像旅游产品一样畅销 2，营销渠道创新 传统分销代理商：旅游财富网整合上百家优质分销渠道资源，根据项目市场的不同定位，推荐不同类型的渠道资源合作，将异地客户精准调动，激起度假置业热情。 创新营销渠道——高端旅行社：通过旅行社众多面向终端的门店及多年累积的客户资源，组织中高端客户参加度假置业游活动，一方面带动旅游地产项目的销售，另一方面为开发商自持经营项目带来客源。 旅游地产全程服务解决方案三：营销创新 旅游地产全程服务解决方案三：营销创新 2 高端旅行社能成为行之有效的营销渠道吗？ 高端旅行社拥有众多门店及客户资源，且高端旅行社与旅游地产客户群特征吻合度高：有钱、有闲暇时间、爱好度假旅游 旅游社竞争激烈、利润薄弱，有转型升级需要 旅行社不懂房地