水营销方案解析.ppt

竞争分析 水源优势，不可复制； 产地西藏，地域优势，藏风藏情，非比寻常； 资本优势； 外资企业无法比拟的政治优势； 先入为主的优势； 五粮液品牌的口碑与经销商、专卖店的渠道优势； 五粮液“水伴侣”的行销优势； 大包装矿泉水全新的市场空间，待开发容量巨大。 SWOT分析 项目 S：优势 W：劣势 　 内部 企业口碑良好 设备、工艺需要调整 拥有难以复制的专卖店渠道 前期产能不能饱和，成本相对增高 企业实力雄厚 　 　 外部 政治资本优势 还未形成品牌，需大量投入 对水资源的控制 能否对西藏水资源的垄断并进行良好的保护 世人对西藏的向往 　 推 销售渠道 遗留问题不多 能否顺利接收5100现有业务，渠道冲突 组织机构 新建立，人员有激情 是否顺利接收现有团队 资源投入 企业实力雄厚，易高效到位 决策者需耐心于市场的培育 品种和包装 大包装产品领先竞品 易被复制、跟随 促销 可与主品牌作整体促销 投入产出比较高 拉 品牌 企业品牌识别率高 非企业主品衍生的消极影响 市场支持 战略性长期，大范围配置 投入产出比较高 价格及政策 消费者价格 高端消费者可接受 需逐步培养消费者接受 终端供价 新品价格不透明，终端获利高 阻碍部分消费者 渠道价格 利润空间较大 易产生渠道乱价 奖励政策 直接渠道买断经营 费用增大 SWOT分析 项目 O：机会 T：威胁 　 内部 有能够开拓创新的人 水源限制 有可开发的巨大市场 消费者的接受度 可进行全方位开发渠道 物流限制 　 外部 西藏开发的大政策环境 竞争对手的强大 竞争对手的粗放经营 资源位能否有效垄断 民族品牌的机会 　 推 销售渠道 渠道一旦建立将有稳固销售 与特殊渠道的冲突 组织机构 现有团队的已经对市场有所认识 精耕市场操作需要人员多，管理费用增加 资源投入 有效资源投放终端，培育市场 竞品跟进模仿 品种和包装 更多的窗口展示，加深消费印象 零售价格阻碍消费者尝试 促销 开展丰富多样的促销活动 价格阻碍消费者大量、重复购买 拉 品牌 名企出品，有品质、信誉保障 渠道经营者更看重利润回报 市场支持 品牌树立期仅考虑边际效应 渠道经营者形成惯性依赖 价格及政策 消费者价格 细分消费群忠诚度高 短期难以上量 终端供价 利润吸引 销量有限，阶段遗忘 渠道价格 相对同类品利润更高 经销商主动不高 奖励政策 因空间充足，可持续性强 终端环节监督不易坚持 SWOT分析 项目 S：优势 W：劣势 　 内部 企业实力雄厚 新建设，需要调试一定时间 企业品牌口碑良好 物流无优势 拥有难以复制的专卖店渠道 　 外部 政治资本、政策优惠 还未形成品牌，需大量投入 西藏青稞资源的控制，青稞啤酒的专利技术 世人对西藏的向往 推 销售渠道 遗留问题不多 是否利用现有客户资源 组织机构 新建立，人员有激情 高速发展需要人才储备 资源投入 企业实力雄厚，易高效到位 决策者需耐心于市场的培育 品种和包装 新设计，富有时尚气息与西藏神秘色彩 促销 可与主品牌作整体促销 投入产出比较高 拉 品牌 企业品牌识别率高 非企业主品衍生的消极影响 市场支持 战略性长期，大范围配置 投入产出比较高 价格及政策 消费者价格 高端消费者可接受 需逐步培养消费者接受 终端供价 新品价格不透明，终端获利高 阻碍部分消费者 渠道价格 利润空间较大 易产生渠道乱价 奖励政策 直接渠道买断经营 费用增大 SWOT分析 项目 O：机会 T：威胁 　 内部 有能够开拓创新的人 生产成本控制 有可开发的巨大市场 自然条件对产品的影响 可进行全方位开发渠道 物流、产能限制 　 外部 西藏开发的大政策环境 竞争对手的进入 全新的品牌策略和诉求 资源位能否有效垄断 民族品牌的机会 　 推 销售渠道 渠道一旦建立将有稳固销售 与特殊渠道的冲突 组织机构 现有团队的已经对市场有所认识 精耕市场操作需要增加人员，管理费用增加 资源投入 有效资源投放终端，培育市场 竞品跟进模仿 品种和包装 更多的窗口展示，加深消费印象 零售价格阻碍消费者尝试 促销 开展丰富多样的促销活动 价格阻碍消费者大量、重复购买 拉 品牌 名企出品，有品质、信誉保障 渠道经营者更看重利润回报 市场支持 品牌树立期仅考虑边际效应 渠道经营者形成惯性依赖 价格及政策 消费者价格 细分消费群忠诚度高 短期难以上量 终端供价 利润吸引 销量有限，阶段遗忘 渠道价格 相对同类品利润更高 经销商主动不高 奖励政策 因空间充足，可持续性强 终端环节监督不易坚持 2008年目标 十年目标 第三部份：目标 第一部份：执行概要 第二部份：市场分析 第三部份：目标 第四部份：规划 第五部份：盈亏分析 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 2008年目标 五粮液客户分销量是指通过五粮液07年度经