某科技公司招商方案.ppt

洗车市场及发展现状 项目优势 项目策略 Advantages Project Strategy 发展方案 Development programs Market Development 洗车市场及发展现状 项目优势 项目策略 Advantages Project Strategy 发展方案 Development programs Market Development 自助洗车机发展概况 随着中国经济的飞速发展，汽车越来越多的进入了家庭，汽车的快速增加与人们生活节奏的日益加快，汽车的清洗和保养也越来越受到重视。使得自助洗车机越来越受到广大车主的青睐。 洗车市场及发展现状 Market Development 美国占全球汽车保有量五分之一 洗车店不到3万家 利润极高的服务行业 行业内部洗牌力度大，更新换代快 科技含量高，服务好 中国汽车保有量1.8亿 平均每家店年清洗车2万台 每年15%增长速度 内部混杂，信誉危机 洗车连锁店，品牌店 洗车市场及发展现状 Market Development 传统洗车行业现状 传统洗车行业现状 成本高 客户忠诚度低 收入低 投资大 洗车市场及发展现状 Market Development 传统洗车行业面临现状——投资大 成本高 客户忠诚度低 收入低 投资大 洗车市场及发展现状 Market Development 传统洗车行业面临现状——成本高 成本高 客户忠诚度低 收入低 投资大 洗车市场及发展现状 Market Development 洗车市场及发展现状 Market Development 传统洗车行业面临现状——收入低 成本高 客户忠诚度低 收入低 投资大 传统洗车行业面临现状——客户忠诚度低 成本高 客户忠诚度低 收入低 投资大 洗车市场及发展现状 Market Development 自助洗车行业现状 自助洗车市场及发展现状 Market Development 优点： 快捷高效/ 环保节水/节省人工 缺点： 投资大 清洗不干净 合作模式推进难 不能普及 自助洗车行业现状 ——电脑全自动洗车机 自助洗车市场及发展现状 Market Development 造型一样，由厂家生产，卖给代理商洗车机 售后服务不完善 以投币为主，不能大面积投放，回收成本慢 功能单一 场地租金、水电费、维修费用 自助洗车行业现状 ——其他厂家自助洗车机 自助洗车市场及发展现状 Market Development 其他厂家自动洗车机：利润和支出 收入： 5台机器，每台洗车机每天清洗10台汽车计算： 收入：清洗一台车5元 5元*10台*5台洗车机=250元（5台洗车机每天收益） 年收益：250元*365=91250元 支出： 场租费用：一台洗车机一月的场地租金为200元，5台洗车机一年的场地费用是12000元 水电费用：一台洗车机清洗一台车需要消耗水电费约0.5元，0.5元*10台车*5台洗车机*365天=9125元 人工费用：1人工资3000元/月，3000元*12个月=36000元 设备维修：易损耗的是枪头和软管，枪头100元/个，软管200元/个（按一个月更换一个枪头和软管计算）（100+200）*5台洗车机*12个月=18000元 年收益：91250元 年支出为：75125元 年收益：16125元 我们洗车行业还有出路吗？ 舒服尔招商政策 Investment Policy 1. 县级经销商交纳保证金10万元，厂家免费提供铺货： 1-1. 发放20万面额洗车充值卡； 面值分别为100元、200元、500元 1-2. 铺设10台舒服尔自助洗车机； 1-3. 赠送价值5万元促销礼品。 招商政策 舒服尔招商政策 Investment Policy 2. 市级代理商交纳保证金20万元，厂家免费提供铺货； 2-1. 发放40万面额洗车充值卡； 面值分别为100元、200元、500元 2-2. 铺设20台舒服尔自助洗车机； 2-3. 赠送价值10万元促销礼品。 招商政策 舒服尔招商政策 Investment Policy 3. 代理商再次进货10万元，可继续享受以上优惠政策。 招商政策 舒服尔招商政策 Investment Policy 4. 代理商需安装舒服尔洗车设备数量为代理区域人口数量的万分之一。 招商政策 舒服尔招商政策 Investment Policy 5. 代理商完成指定安装数量目标后，每打款10万，厂家直接发放面额50万卡。 招商政策 舒服尔招商政策 Investment Pol