恒大地产集团发展历史及组织架构资料.pptVIP

开发营销回顾 ----- 公开销售期 公开销售期，聚拢人气策略。做好现场以及样板间的设计工作，引起消费者的注意。采用内部认购，先声夺人，收集客源。 恒大城认筹活动从4.3日开始，至 4.17 日 结束，共认筹VIP卡1700张，远远超出实推房 源700套的范围。 恒大城认筹活动开始，售楼部、沙盘、景 观园林、样板间同时开放，置业者可以零 距离感受恒大的优质产品。 恒大城认筹活动期间，报纸、电台、短信、 行销集中密集推广。在短信推广中，恒大自 己买断号段，自行发短信息，确保了短信的 质量。 认筹现场气氛 沙盘展示 实景园林 样板间开放 恒大城—售楼部 恒大城售楼部是恒大城的会所所 在地，面积为5200平方米，富丽堂 皇。 售楼部分四个区，洽谈区、沙盘 区、展示区、置业顾问休息区。 售楼部内的装潢色彩趋于中性色 彩，加上灯光的衬托，彰显皇家 气派，与此同时给人一种温馨的 感觉，从而促进销售。 开盘前，展示区、样板房全城开放，无可比拟的展示，不断冲击客户眼球，最大限度提升项目价值 项目展示体系 展示价值一： 5200㎡五星级会所（健康休闲中心，内部包括各种健身、休闲、娱乐设施）； 展示价值二： 100000㎡皇家水景中心园林全景展示，气势恢宏； 展示价值三： 9A精装样板房空间展示（满屋名牌，五星级入户大堂、精装电梯厅、精装样板房等） 恒大城—实景展示 会所 水景实景 精装样板房 精装样板房 恒大城—实景园林 中心湖 廊亭 喷泉 水渠 景观水系 景观 景观 会所 恒大城—样板间 卧室 壁画 书房 餐厅 可视对讲系统 挂灯 欧式的旋花门窗 储物间 销售道具 80位置业顾问加上50多名兼职 人员担任接待员的销售团队。 15平米的沙盘展示，给人以直观的冲击。 装修品牌展示，展现9A级装修标准。 证件齐全，体现恒大的标 准运营，置业者值得信赖。 详细的认筹说明，办理过程 的透明化，置业者 销控表的设计 强力推广期 强力推广期，聚拢人气策略。 密集型投放广告，为聚敛人气做好宣传。集中性市场攻略，集中所有的营销资源，将信息通过最短的途径，最有效的方式到达目标客户群，实现销售。在石家庄各大主要报纸，恒大的广告基本都是在醒目的版面A1、A3整版、至少半版的形式出现，一周4期。从而引起注意，证明实力 势气开盘，吸引媒体以及消费者的注意。同恒大以往项目的开盘形式不同，石家庄恒大城的开盘形式相对简单，并没有大牌明星的亲临。 低开高走的渗透价格策略，聚敛人气。 开盘现场控制 维明大街 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 广平街 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 三米一保安 恒大城的销售现场控 制严格，有条不紊。 凭认筹单进入,严 格控制人员的进入 现场配有移动公厕 ▲ ▲ ▲ 摇号现场 ▲ ▲ ▲ 主席台 正门 售楼大厅 ▲安保人员 ? ? ?  销售持续期 销售持续期，剩余房源的清盘方式。 项目经历过开盘旺销之后，营销力度往 往比较平息，更造成项目的销售慢的状况。 对这些产品，恒大往往以“ⅹⅹ组团”的名号，再次发售，并且给予较大的折扣，让利于消费者； 事逢节假日，恒大还会将一些单位作为特价产品，以高性价比吸引客户。 “珍藏发售”、“组团销售”往往被用来作为再次刺激市场的强力兴奋剂。 价格策略 低开高走的渗透价格策略,从而给客户物超所值的感觉； 实景展示策略 在项目开盘之前都会将园林,会所,样板房全部展示到位,所见即所得,给客户视觉冲击,提升性价比,激发客户购买冲动; 推广策略 高调推广,高频率,高密度集中媒体轰炸,同时开盘前会邀请明星到现场助阵. 精装修策略 全部以精装修销售,通过精装修的利润差价做为项目开发的赢利模式. 项目营销推广总结 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 中原地产·河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 以市场为基础 而后引领市场 河 北 中 原 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 中原地产·河北分公司 研 究 部 CENTAL