大连旅顺顺海香堤岛策略报告.pptxVIP

大连奥通房地产营销代理公司 2012.2.2 ;策略导图;宏观市场;策略导图;区域市场;小结;策略导图;项目核心卖点分析一;顺海;项目核心卖点分析二;区域板块楼盘分布;项目核心卖点分析三;项目剩余产品构成;产品同质化;;63-73米，南北通透（剩余比22%）;顺海;项目核心价值分析四;1、内部大型水景坡地园林 2、外部南侧老铁山国家公园 3、西侧有开发区唯一月亮湾浴场 ;项目核心卖点分析五; 1、顺海的交房时间比其他竞品项目早3-5个月，现房的优势显而易见。（落户、降低成本、产品更直观） 2、项目的整体风格在客户心中已经形成，但景观方面没有整体彰显。;优（1）建筑规划;项目核心价值梳理;策略导图;顺海开盘后成交客户分析;面积;区域;置业目的;顺海目前的客户以刚需为主与下线竞品同质化严重;地缘客户、市内挤出客户为基本客户，但对价格敏感，不可过分依赖，养老客户、投资客户属需深挖客户，高端客户较难进入;项目核心客户总结;策略导图;终极销售任务;产品以中小户型为主，跃层产品占比过大;销售任务阶段指标;策略导图;当前问题一;政策会导致区域客群构成偏刚性，舒适性和改善型以及投资需求相对萎缩； 城市拆迁改造形成强制性住宅需求客群；