集邮基础知识培训教材2.ppt

集邮产品的分类 世界上的第一枚邮票： 1840年5月1日，英国正式发行黑便士（One Penny Black）邮票， 因为其面值1便士且用黑色油墨印刷，所以收藏家称之为黑便士（One Penny Black）。 中国的第一套邮票： 中国在清光绪四年六月(公元1878年7月)开始发行邮票。第一套邮票共三种，图案是一条五爪大龙，它在清代是皇权的象征，具有国徽的性质。这套邮票通称为“大龙邮票”。 新中国的第一套邮票： 中华人民共和国成立后,1949年10月8日发行了第一套邮票，即“庆祝中国人民政治协商会议第一届全体会议”纪念邮票,全套4枚。 传教士邮票 （夏威夷 - 1850年）： 夏威夷在1851年发行了第一套邮票。现该票新票2分拍卖价为35000美元；5分为35000美元；13分为175000美元。 红印花小字当壹元邮票（满清 - 1897年）： 目前存世小红印花邮票仅发现31枚。在1944年曾以1000美元被集邮家马任全买走。 宫门倒印票（中华民国 - 1915年）： 因套印的纸张倒置，造成图中宫门图案颠倒，因此称为“宫门倒印票”。被称为“民国四珍”之首，目前存世仅50枚。1996年5月20日在北京的一个拍卖会上以38万人民币成交。 倒置的珍妮 （美国 - 1918年）： 倒置的珍妮，俗称“倒飞机”，邮票中的“柯蒂斯·珍妮-4”飞机的图案上下倒置，估计大约有100张这样的错版邮票存世。在2006年，一张“倒置的珍妮”大约价值50万美元。 蓝军邮（中华人民共和国 - 1953年）： 流出极少，成为珍邮。1999年8月，一枚蓝军邮四方连以374万元人民币的价格拍出。 全国山河一片红（中华人民共和国 - 1968年） 由于该邮票的中国边境线不准，且台湾是以白色处理，随后邮电部紧急宣布暂停发售，今后也不再发行，全部销毁。由于流出量少，大一片红曾在1999年8月以50万人民币的高价拍出。 英属圭亚那一分洋红（圭亚那 - 1856年）： 邮票印刷的非常粗糙。其中洋红色一分邮票主要用来贴用新闻报，因此非常罕见。1980年该邮票以93.5万美元的高价拍出，是迄今为止世界第二贵的邮票。 新中国邮票收藏知名度最高的生肖邮票：1980年发行的T46庚申年《猴》邮票 1.从客户信息中选出目标客户 2、了解目标客户的偏好 3、成为目标客户的“顾问” 3、成为目标客户的“顾问” 深入分析企事业单位在春节、中秋等节假日消费需求特点，提前进行重点客户方案策划，切实提高集邮礼品在节假日礼品市场的占有率。 四、针对集团客户的营销策略思考 品种 价格 数量 用途 功能 主题 认知集团客户需求 客户开发：满足现实需求，引导或创造潜在需求。 观点 军事、政治 文化、节庆 节庆、贺岁、吉祥 经济、大事 政治、地方 主题 多 多 少 多 多 数量 礼品、政绩工程、福利 活动、礼品 公关礼品 活动 宣传礼品、福利、会议、活动 政绩工程、庆典、会议、会展、活动 用途 教育功能功能 广告功能、礼品功能 礼品功能 宣传功能、礼品功能 宣传功能 功能 较高 较低 高 较高 较高 价格 军事类邮票合集、形象年册 个性化、定向邮品 钱币类、节庆类、金银类 形象年册、专题、定向邮品 形象年册、政治、地方文化类邮票合集、定向邮品 品种 军队 外资、合资企业 民营企业 国企、事业单位 政府机关 四、针对集团客户的营销策略思考 客户需求的一般规律 挖掘客户需求应注意两点： ? 对于来自客户的信息要有敏感度 ? 找出客户的关键需求 集团客户营销的具体措施 直接销售现有产品 围绕客户的需求 开发定向类产品 做好客户形象宣传 年册开发 四、针对集团客户的营销策略思考 适合的情形： 时间紧 个性化要求不高 数量不大 职工福利 直接销售 现有产品 选择产品： 根据价格选择 根据题材选择 根据领导爱好选择 直接销售现有产品 1 一是围绕政府的需求进行开发 抓住政府的两个基本需求： 宣传形象的需求，在营销过程中应把定向类产品定位为城市名片； 拉动地方经济的需求，在营销过程中应把定向类产品定位为推动地方经济的特色产品。 围绕客户的需求开发定向类产品 2 配合政府宣传主题，打造城市名片 我们的 节日 文化名城 名城名镇 纪念封、邮简、明信片、邮折、邮卡、专题邮册等。其中邮册可图文并茂地展现企业形象，介绍其产品、企业文化，可作为中高档公关礼品或宣传品。 指根据客户需求，为其策划、设计、制作带有集邮内涵的产品。 概念 形式 四、定向邮品 定向类业务 重点业务 邮资票品预订 形象宣传年册业务 个性化邮票指使用专用邮资主图或中国邮政集团公司批准使用的邮票，在邮票附图或整版邮票的空白区域为客户提供个性化服务。 按