地产广告线工作手记.pptx

地产广告工作手记 增强广告跟进的力量 广告线工作场景... 我们觉得文案写的太垃圾了，根本没感觉 我们觉得画面不好看，不大气，没档次 再做一稿新的创意玩一下，我们比较比较 设计没调性，与其它项目比简直太LOW了... 以上的一切意见都是正确的 毕竟广告本身就是一个没什么门槛的事 谁都能说上两句 但是如果出现以下情况 当我们提出意见后，广告公司AE反问： 文案哪里写的不好？很符合项目气质呀 画面设计哪里不行？设计花了很多心思 如果你说不行，你给我找个参考看看吧！ 所以，我们必须说出一个让她们信服的理由 证明我们是站在一个专业客观的角度在提建议 地产广告的3个参与方 开发商 3个参与方的角色定位 开发商→决策者，做出最终决定，承担结果的一方 代理商→建议者/监督者/沟通者，主导结果的一方 广告公司→创意者/执行者，创造优化结果的一方 不要去代替他人的角色做事 更不要让自己的角色被代替 ！ 广告作品的基本要素 副标题 图片 广告作品的基本要素 对应的广告3件事 说什么（策略）？ 选卖点，选利益，选价值 怎么说（表达）？ 方式，技巧，语气，语调，语速 咋表现（设计）？ 选图，选字，选色，组合排版 1 2 3 广告3件事 对应的3个广告角色 说什么→营销策划师/广告公司策略总监 怎么说→广告公司文案 咋表现→广告公司设计师 策略/表达/设计 3者之间的关系 策略优先于表达 不知道说什么，就不涉及怎么说 举个栗子。 假如你计划5.1出游，那么你首先必须决定 是去云南丽江，还是去海南三亚 只有决定了去哪里以后 接着才有怎么去的问题 依此类推。 任何一则广告必须先决定项目真正想说应该说的点：地段/交通/商业/资源/学校/规划/配套/物业/品牌等。 一条关于广告策略的真理： 什么都说=什么都没说 广告的核心是要在客户大脑里占据1个关键词 颐安都会中央→龙岗最贵 万科广场→城市中心 金地龙城中央→滨河大城 中骏四季阳光→品质 珑禧→性价比 颐安麓园→生态 恒地悦山湖→名校 大脑无法长时间记住项目案名 倾向于记住案名代表的关键词 广告策略（价值诉求）提炼模型 判断价值诉求点是否准确的基本框架 与开发商和广告公司进行沟通的标准 表达重要于策略 价值塑造必须被客户清晰地感知 不能被客户感知的价值没有意义 面对同一个美女表达同一内容（策略） 不同方式会得到不同结果 我想和你一起睡觉——2B青年 我想和你一起起床——徐志摩 “当世界向右的时候，我们向左。” “全北京 向上看。” 文字塑造价值的4大工具 细化：项目以科学的建筑规划设计 6大国际团队，耗时6个月，行程2万公里，考察8个地区，31次方案修正，建筑设计终定稿。 具体化：项目拥有缤纷配套 1所九年制学校，2所幼儿园，3个社区公园，12大智能管理系统，13万平商业。 对比化：项目临近43万平公园 项目旁边大公园，与其它项目离公园还有一定距离不同，本项目的公园出小区门就到了，是可享受的家门口公园。 视听感化 1 2 3 4 文字说服左脑 视觉刺激右脑 图片 图片与文案的契合性/完整性/饱和度/明暗度等 色彩 颜色的选择/面积/明暗度/饱和度等 字体 字体的格式/大小/行距/间距 版式 版式设计的基本原则 决定视觉品质的4个基本要素 即我们提出画面优化建议的维度 1 2 3 4 优秀版式的4个基本原则 亲密性 相关联的项应当靠近，归组在一起。多个相关项组织在一起存在很强的亲密性，它们就会成为一个视觉单元。 对齐 画面的任何一个元素都不能是孤立的，它必然要与画面的某个或某些元素之间存在视觉联系。 对比 避免元素（字体/颜色/大小/线宽/形状/空间/等）相似。 重复 让画面中的视觉要素在画面中重复出现。 1 2 3 4 2个有效的沟通技巧 1、复述 用一些引导词带出对方说话的话里的一些重要文字。 复述的目的是为了使沟通双方在重要的意见上达成一致，确保结果符合预期方向。 我们可以复述对方的话，也可以要求对方复述自己的话。 引导词： 我听到你说... 你的意见说... 看看我是否听得清楚，你刚说... 我理解一下你的意思... 2、先跟后带 每个人都希望被肯定。在说出自己的意见之前，先肯定对方做得好的地方，先跟后代是为了更好地达成我的目的。 运用先跟后代必须先设定目的（带） 先跟后带的方法 跟/带：对方的行为，对方的观点，对方的价值观 一看就知道设计师在这个创意上花了不少心思，同时要是花点时间把图片修得更漂亮一点就更完美了。 今天大家加班确实辛苦了，同时如果能把效率再提高一点就更好了。 THANKS