房地产行业案例分析2.pptVIP

Proprietary and Confidential The material presented in this document may not be disclosed in any manner. 项目提高 提高DM的打开率和反馈率 降低DM的退信率 测试无名址投放及平信投放,比较三者反馈效应,建议给客户最佳效果 保证万科DM及SMS项目上有优先权 保证SMS通道的畅通,发送的及时性及高到达率 可拓展其它合作方式,如MMS等业务 Proprietary and Confidential The material presented in this document may not be disclosed in any manner. 万科燕南园3期DM项目评估分析 数据抽样总量：2264 一、总体情况来看 接通且回答问题的人数：850 收到 模糊收到 未收到 阅读 感兴趣 有咨询或购买行为 数量 215 38 597 168 43 3 比例 25.3% 4.5% 70.2% 19.8% 5.1% 0.35% Proprietary and Confidential The material presented in this document may not be disclosed in any manner. 万科燕南园3期DM项目评估分析 数据抽样总量：2264 二、以被回访的人中表示“地址邮编准确”的数据来看 由于接通有效的人中，因为地址与人不符，因此被访的人会表示没收到（这样会人为降低评估结果中DM的到达率，但此人没收到，可能该地址的其它人会收到，也可能会产生效果） 接通有效且地址邮编正确的人数：484 收到 模糊收到 未收到 阅读 感兴趣 有咨询或购买行为 数量 189 23 272 150 40 3 比例 39.0% 4.8% 56.2% 31.0% 8.3% 0.63% Proprietary and Confidential The material presented in this document may not be disclosed in any manner. 万科燕南园3期DM项目评估分析 数据抽样总量：2264 三、以“地址邮编准确”且“最近几天看过邮箱”的数据来看 由于在“地址邮编准确”的用户中，有一部分表示最近几天没有看信箱，（这样可能会人为降低评估结果中DM的到达率，可能DM已经到达信箱，但此人没有查看信箱而表示没收到） 因此去除最近几天没有看信箱的用户，结果如下： 地址邮编正确且最近有查看过信箱的人数：261 收到 模糊收到 未收到 阅读 感兴趣 有咨询或购买行为 数量 179 7 75 140 35 3 比例 68.6% 2.7% 28.7% 53.6% 13.4% 1.05% Proprietary and Confidential The material presented in this document may not be disclosed in any manner. 万科兰乔SMS项目评估 抽样总体：万科兰乔项目4月22日发送SMS 50000个（杭州-C通道）。 抽样总量：1500 评估日期：2008.4.23-4.25 接通且接受回访的人数：757 表示模糊收到或未收到的人中，也有30人表示对楼盘信息或对万科信息感兴趣。 感兴趣的人中，有1人有过咨询电话，还有用户表示会通过在网上进行查找来关注相关信息。 收到 模糊收到 未收到 阅读 感兴趣 有咨询或购买行为 数量 223 99 435 153 16 1 比例 29.5% 13.1% 57.5% 20.2% 2.1% 0.13% Proprietary and Confidential The material presented in this document may not be disclosed in any manner. 万科白马花园SMS项目评估 抽样总体：万科白马花园4月22日项目发送SMS 50000个。（九橙通道） 抽样总量：1500 评估日期：2008.4.23-4.25 接通且接受回访的人数：605 表示模糊收到或未收到的人中，也有15人表示对楼盘信息或对万科信息感兴趣。 目前对于万科白马花园SMS项目回访，暂时还没有用户表示进行过咨询行为，但有人表示会通过在网上进行查找来关注相关信息。 收到 模糊收到 未收到 阅读 感兴趣 有咨询或