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上海中式服装市场细分及消费心理研究_经济论文 论文导读:：本文运用科学的统计分析方法，将上海市中式服装市场按人口统计变量进行了细分，通过设计调查问卷，实地调研消费者的消费心理模式，在此基础上，用因子分析的方法，从心理变量出发找出将消费者分群的内在因子，为更加科学合理的进行中式服装品牌化运作提供参考。 论文关键词：市场细分，消费心理，中式服装 随着中国经济的发展，具有中华民族传统服装特色的服饰文化正逐步在设计界崭露头角，中国传统服饰文化源自生活，有着纯朴的艺术样式，在时尚舞台上显示出其独特的生命力，是设计灵感的宝贵源泉，成为服装设计风格中的一抹亮色。近年来，以中国传统服饰文化元素为依托的中式服装品牌无论是在款式的多样化、服装的品牌化以及市场化等方面都有了长足的发展，但相比于国外品牌，国内服装品牌在品牌意识和市场意识方面、在市场营销手段和市场运营水平方面都显得略逊一筹，如何在激烈的市场竞争中以终端消费需求为着眼点细分市场，充分了解目标消费群体的消费心理特征，根据消费者的消费需求设计适销对路的产品，才是提升企业竞争力、成功运作中式服装品牌的关键。 在市场竞争如此激烈的现代社会，细分市场是熟悉市场的前提。市场细分的方式和方法有很多，可以运用的变量也很多，营销学上比较常用的重要变量有地理变量、人口统计变量、心理变量、行为变量等，不同的细分变量有着不同的细分结果，营销人员一般要根据经验并结合实际情况选择细分变量。细分后的市场必须具有可衡量性、可达到性、实际价值性和行动可能性四个特征[1]。由于人口统计变量的易衡量性和其与消费者的购买欲望、使用频率等因素有密切联系，常用人口统计变量区分消费群体，本研究的目的是分析上海中式服装市场，初步选择性别、收入、年龄3个代表性人口统计变量为基础细分市场，分析每个目标消费群体的消费行为与消费心理特征，在此基础上，用因子分析的方法，通过对消费者的消费心理和生活态度、消费方式等方面的调查，进一步找出将消费者分群的内在因子。以下分析均运用SPSS Statistics17.0进行统计分析。 1 以人口统计变量细分市场 1.1细分市场 通过设计调查问卷**，选择性别、收入、年龄3个代表性人口统计变量初步细分市场，问卷发放400份，实际回收394份经济论文，有效问卷394份，频数分析结果如表1： 表1人口统计变量频数分析表 性别 频率 百分比 有效百分比 累积百分比 男 153 38.8 38.8 38.8 女 241 61.2 61.2 100.0 合计 394 100.0 100.0 月收入 频率 百分比 有效百分比 累积百分比 2000元以下 131 33.2 33.2 33.2 2001-4000元 38 9.6 9.6 42.9 4000-8000元 105 26.6 26.6 69.5 8000元以上 120 30.5 30.5 100.0 合计 394 100.0 100.0 年龄 频率 百分比 有效百分比 累积百分比 18-25岁 34 8.6 8.6 8.6 26-35岁 111 28.2 28.2 36.8 36-45岁 184 46.7 46.7