碧桂园兰州新城项目营销专题研究(终改).pptVIP

碧桂园 兰州新城专题研究 易居中国·兰州公司 兰州·碧桂园 第一部分：市场环境分析 从2011年的恒大，2012年的中海、万达，到2013年的碧桂园，全国性房企在兰州市市场不断创造新的热销奇迹，然而大开发商入市带来的的市场剧变正悄然发生······ 2011年，兰州市场=恒大年 2011年，兰州恒大名都开盘劲销7.8亿，震惊整个房地产市场！ 1、恒大名都的热卖致使中海、万达、阳光城、红星美凯龙、海亮等全国性房地产开发商在之后一年纷纷进驻兰州市场，新一轮的市场剧变悄然发生。 2、市场上产品供应类型更加丰富，恒大推出的精装房由于性价比高成为市场的宠儿，消费者对于精装房接受度提高。 3、市场开始纷纷效仿恒大式的营销推广模式，“派单”日益成为各主流开发商采用的营销推广渠道。 影响 2012年，兰州市场=中海、万达年 2012年，中海、万达、阳光城开盘热销，引领兰州房地产市场。 1、市场热销楼盘均为知名开发商开发，消费者在购房中更加注重品牌，开发商品牌成为消费者购房的重要因素。 2、市场供应产品类型进一步丰富，供应产品品质进一步提升，消费者往更加青睐于特色鲜明的创新户型产品。 3、小区规划、园林设计、小区配套等因素成为消费者购房看中的因素，兰州市场消费者越来越成熟、越来越理性。 影响 2013年，兰州市场=碧桂园年 2013年，碧桂园兰州新城开盘劲销50亿，创造兰州市场销售神话！ 1、碧桂园全民营销模式效果显著，对兰州房地产市场发展影响巨大，可以预见，未来兰州市各开发商将研究和效仿碧桂园式的营销模式。 2、碧桂园倡导体验式营销，其开盘成功一大重要因素是良好的现场展示环境，未来各开发商将更加注重现场展示环境的包装。 3、目前，兰州市整体均价处于高位运行状态，刚性需求长期得不到释放，碧桂园开盘成功应该归功于其低于市场预期的价格。 影响 第二部分：项目分析 项目概况 碧桂园·兰州新城，位于兰州市城市北拓发展核心区域——兰州市城关区青白石，项目三面环山，南邻北环路，与雁滩隔河而望，项目周边生态资源丰富，空气质量高，产品规划有高层洋房、双拼美墅、钻石墅，配套有交通中心、雁白黄河大桥、IB中英文学校、英伦主题商业街、五星级会所，是集休闲、娱乐、居住为一体的超大规模山水园林新城市。 基本信息 行政区域：甘肃省兰州市城关区青白石 项目位置：兰州市城关区青白石白道坪村 物业类别：高层洋房、双拼别墅、钻石墅 户型面积：84——817 ㎡ 产权年限：70年 开发商：碧桂园控股集团兰州房地产开发有限公司 楼盘特色：特色别墅,花园洋房,景观居所,水景地 项目区位 项目位于兰州市青白石街道白道坪村，隶属于城关区，位于黄河北岸，与雁北街隔水相望，靠近雁滩经济圈美伦购物中心。青白石受兰州市政府政策支持，发展机遇大，是兰州市未来重要的居住、商业、休闲中心。项目投资7亿自建雁白黄河大桥，建成后只需5分钟即可到达雁滩，项目南邻北环路，建成后只需20分钟即可到安宁。 碧桂园兰州新城 1、占地面积：总体规划约20平方公里，一期占地约1800亩。 2、建筑面积（一期）：207.6万㎡ 2、容积率：1.73 绿化率：33.13% 2、开发周期：8年。 3、产品类别：高层洋房、双拼别墅、钻石墅 4、项目配套：交通中心、雁白黄河大桥、IB中英文学校、英伦主题商业街、五星级会所。 5、装修情况：高层为1000元/㎡。 6、一期概况：首期开发1800亩，推出洋房3806套、双拼438套、超豪46套，商铺216间，货值约50亿。 技术指标 碧桂园兰州新城是兰州第一个造城的大体量楼盘，借助碧桂园自身开发大盘的实力和全国开发经验，项目营销工作组织有序，开盘热销50亿！ 项目自身配套 商业配套：项目自建近3万平米英伦风情商业街，品牌荟萃，实现购物休闲一站式消费；教育配套： 西北地区首家IB国际学校。交通配套： 配建雁白黄河大桥和超大规模交通中心 生活配套: 项目自建五星级会所， 集娱乐、健身、餐饮、文化、会议、商务接待功能于一体，生活无限丰富。 项目周边配套 商业配套：项目雁白黄河大桥建成后，项目直线连接雁滩主要商圈美伦购物中心。教育配套：临近甘肃联合大学，兰州商学院、甘肃农业职业技术学院辐射区。交通配套：项目配建雁白黄河大桥，将与雁滩16路、25路、135路、140路公交车相接；与北环路、青兰高速、柳忠高速接驳；项目到雁滩只需5分钟车程、到东方红广场只需15分钟车程、到机场只需40分钟车程。 项目价值分析 碧桂园项目无论规模、产品、园林、配套、物业、品牌等产品本身，还是营销推广，都恢弘大气，号召力、感染力强，对兰州房地产市场影响巨大，开启郊区大盘开发新模式。 项目开盘货量盘点 开盘货量： 共计推出房源约4808套，其中别