云南普洱茶渠道计.docVIP

重庆科技学院 课程设计成果 院（系）:__工商管理学院___班 级: 营销2010-4 学生姓名: 杨吉娇 学 号: 2010442774 设计地点（单位）__经济管理大楼实验室_____ ___ 设计题目: 云南普洱茶销售渠道设计_ 完成日期： 2013 年 1月 3日  指导教师评语: _______________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 成绩(五级记分制):______ __________  教师签名:_________________________ 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、执行纲要 1 二、茶叶现状 2 （一）茶文化 2 （二）茶叶销售渠道 5 三、普洱茶渠道现状 8 （一） 普洱茶的渠道模式 9 （二）普洱茶的渠道存在的问题 10 四、普洱茶的渠道特性问题解决方式 11 五、结论 12 参考文献： 12 云南普洱茶的营销渠道设计方案 一、执行纲要 普洱茶是我国独有的茶叶品种，深受国内外消费者的喜爱；同时，普洱茶也是云南少数民族地区重要的经济作物，发展普洱茶生产有利于云南茶叶结构调整和茶农收入增加。由于近年来，普洱茶在国外逐渐风靡，导致国内市场对普洱茶的需求也逐渐兴旺，诸多企业与商家不断进入普洱茶市场，形成群雄逐鹿的局面。普洱茶行业用短短的4-5年时间就达到了其他茶类行业10-20年的发展历程，所以市场基础很薄弱，相对于快消品行业，普洱茶行业的营销很落后，许多普洱茶品牌企业还处于以产定销的生产观念。 虽然就目前来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看，普洱茶市场必将在三五年之内重新洗牌。可以预料，那些不具备足够的竞争实力、没有运用营销手段，正确分析销售渠道模式的竞争者必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批重视营销手段，研究商品市场及其渠道建设，并塑造出具有自身特色的强势品牌。 因此，这个课题主要针对普洱茶的销售渠道，对普洱茶进行渠道管理分析，从而提出较好的方案来促进普洱茶渠道销售模式管理和开发。促进普洱茶消费，为普洱茶市场持续增长，建立良好的市场环境，创造有利条件。 二、茶叶现状 （一）茶文化 茶，弥漫于人间，融于生活，升华为文化。茶既不是简单的饮食文化，也不是附庸的娱乐文化，是纯正的、富有内涵的中国传统文化。茶文化是亲和实在的中华民族传统民俗文化与民生文化，同时也是绵延千年的人与自然的和谐文化与养生文化。茶的精神，本就气定神闲，兼蓄包容既有气度又有张度，也苦，也甘，入口恬淡，回味无穷。茶树在云雾缭绕之山水间生长，拥有阳，也拥有阴，阴阳调和出来的是内敛，不走极端。小小的茶壶，溶解了中国千年文化的精髓——中庸与平和。这也正应和了中国人几千年来所推崇的内敛、含蓄、淡薄等精神。淡淡的茶香中，氤氲着儒家的人文情怀、道家的哲学思辨、禅宗的空灵智慧，体现了‘上善若水，善利万物而不争’的品性和‘宁静以致远，淡薄以明智’的智慧。” 这是评茶师黄世旺写下的对中国茶文化的理解。作为目前少数年纪轻轻就取得 高级评茶师资格的评茶师，他声称自己是不安分的人。原本学的是会计学，后来选修了两年茶学，04年拿到评茶师的资格证，两年前又拿到了高级评茶师的证书。 他真正全面跟茶打交道是在04年初，那时茶叶门户网站尚处于起步阶段。他觉得可以通过互联网为茶做一些事情，于是建立了一个茶叶门户网站。这个网站在05、06年的茶叶行业门户网站中排名前三，此后多数茶叶网站BBS大都参照其网站来规划。黄世旺说，茶叶借助互联网发生了很大变化，特别是安溪茶商，善于利用网络功能为茶叶市场的发展提供帮助，这一点是很多其它区域的茶商所不能比的。 然而他最擅长的还是对茶的评审。他说，评茶师要有丰厚的理论知识，公正与平静的心，主观必须建立在标准的客观基础之上。然而在他看来，茶是有生命的，人对茶的态度决定了茶的品质、茶的命运。不管茶好不好，都一定要认真去喝、去品，否则就是对茶不够尊重。而在日常生活中，他认为：“只要合我的口，就是我心里的好茶，哪怕在专业评审中的级别不够好。” “你可以钟爱一种茶