年度市场部销售专员薪酬政策.docVIP

PAGE 2009年度市场部招商经理薪酬政策 （征求意见稿） （ 2009-12-01 §1 目的 为了充分体现公司劳资政策，依据论功行赏、责利对应原则，并通过绩效考核政策引导员工做最富有价值的工作，实施合理的薪酬制度和科学的管理机制，客观评价员工的工作能力和工作表现，营造公平、公开、公正的竞争机制，达到增强公司凝聚力、建立稳定员工队伍、吸引高素质的人才、激发员工工作热情的目的。 §2招商经理的工作目标 依据部门经营规划，努力提高销售技能及先进的销售工具，从而实现销售资源利用的最大化。 §3市场部组织结构 §3.1市场部可下设多个招商组，根据经营需要可适当扩充至五至八个，招商组下设若干招商经理。 §3.2市场部经理全面督导市场部下属招商组的工作，负有行政、业务双重领导责任。 §3.3招商经理根据个人意愿及有利公司整体工作的原则，可提出调岗申请，经市场部经理和行政中心批准，招商经理可以在不同的招商组之间进行调整，申请批准后，不得频繁多次调岗。 §4招商经理薪酬相关政策 §4.1市场部招商经理主要量化考核指标为加盟销售毛利。 §4.2招商经理绩效考核原则上按客户资源归属计算销售净额。招商部内部客源由市场部经理进行分配，每位招商经理可分配独立客源，并根据个人业绩确定招商经理的核定收益。 §4.3提成划转核算办法 详见客户资源界定管理办法 §4.4客户资源分配原则按照招商人员的谈判水平进行确定，具体相关政策另行制定。 §5薪酬结构 执行目前公司薪酬政策大纲文件。 §6招商经理量化政策的名词定义 加盟销售毛利＝加盟销售额-赠送成本-产品成本-软件费用-客源成本-退款-中介提成。 §6. 1加盟销售额＝客户加盟收入+代理收入-代理返款 §6. 2赠送成本：在正常销售基础上额外给予客户的赠送、促销品。 §6. 3 产品成本是指：产品的综合成本，包括产品的直接成本、技术成本、物料成本等。 §6. 4客源成本： 为取得有效客源或者为提升销售收入而发生的市场推广费，包括广告费、邮寄费、印刷费、展会费、媒体公关费等,因此而产生的成本平均或加权分摊到每个客源上的成本即为客源成本。 §6. 5退款： 由于销售工作的过失所造成的直接损失（如退换货损失）或引发的间接损失（如行政罚款、赔偿等）。 §8招商经理月度核定收益 招商经理月度核定收益＝绩效收益+目标达成收益 绩效收益=月度加盟销售毛利*K 月度加盟销售毛利（W） 计提比例（k） 核算值 Q＝W×k 月15万元销售净额计提预算 月20万元销售净额计提预算 月30万元销售净额计提预算 月 月50万 元销售净额计提预算 0-8万元部分 2% Q1＝ 1600 1600 1600 1600 8-15万元部分 2.8% Q2＝ 1960 1960 1960 1960 15-25万元部分 3.5% Q3＝ 1750 3500 3500 25-35万元部分 4% Q3＝ 2000 4000 35万元以上部分 4.3% 6450 月度目标收益小计 Q=W*K 3560 5310 9060 17510 目标达成收益： 为鼓励招商经理挑战更高的目标,设立目标达成收益,当月度销售目标达到30万时,奖励500元,当月度销售目标达到50万元时,奖励1000元,当月度销售目标达到80万元时,奖励1500元，以上奖项不重复计算。 注：当月招商专员出现负销售净额，当月没有绩效奖金，亏损额度需在下个月的经营业绩中进行冲减后，再计算下个月份的经营业绩。 §9 “电网”的设置 §9.1招商经理连续两个月销售净额单月低于5万元的，或年度内累计四个月份单月低于5万元的，则对招商经理作自动降级处理，或继续代理原职务，或移交职权，由上级领导酌情决定。在原岗位上代理原职务的，连续两个月销售净额单月高于5万元的，自动恢复职务。(1-2月份不进行电网考核) §9.2降级的按降级后的政策执行，代理职务的按原职务绩效政策的70%执行。 §10 附则 §10.1本政策解释权归人力资源中心。 §10.2本文件自年月日下发始执行，前期文件中与本文相悖的条款自行废止。 §10.3必要时公司有权本着公正、合理的原则予以修订。 §10.4《产品成本》等其他费用列表由财务提供 会签人员（表示理解、认同，并愿意执行）： 文件版本：完整版