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PAGE PAGE 1 国际贸易支付方式微课设计方案 金肯职业技术学院 讲师 秦 臻 学科：国际贸易 专业：国际贸易专业 课程：商务英语函电 对象：高职高专经管类学生 专业分类：财经大类 代码 62 专业类别：经济贸易类 代码 6203 教学思想： 以外贸业务流程为基础、能力任务为导向、实践经验引领、实战案例剖析。 课程设计思路： 谈判经历 谈判经历，导入新课 介绍国际贸易支付方式的基本形式 国际贸易中使用最广泛的支付方式、值得考虑的支付方式及坚决不接受的支付方式，并分析原因 具体分析信用证的概念、产生原因及信用证当事人 以实际案例操作讲解即期不可撤销跟单议付信用证流程图 信用证实用案例及样本解读 小 结 小 结 特色： 1、以教师的亲身贸易谈判经历为课程导入，既增加课程趣味性同时增强课程的实际操作性。 2、基本概念讲透。对于信用证的概念，产生及涉及到的当事人必须讲解的清晰透彻，学生在操作过程中遇到的每一个环节都可能导致公司的损失，贸易的失败。 3、以工作任务为中心组织课程内容，并让学生在完成具体项目的过程中学会完成相应工作任务，并构建相关理论知识，发展职业能力。以真实的公司案例讲解复杂的信用证操作流程。 4、谈判技巧讲解，真实对话讲述，让学生可以模拟英文表达，离贸易谈判的成功更进一步。 5、信用证通过多媒体手段演示，并示范填写、修改等操作，以直观、生动的形式联系实际，与实际不脱节，增强教学效果。 教学背景： 适用对象是国际贸易、商务英语等专业学生，或者作为选修课面对各专业的学生。是国际贸易流程中的重要环节，是合同谈判中的重点，为之后的申诉、索赔打下基础。 教学目标： （1）知识目标：掌握国际贸易中支付方式的基本形式，在贸易中灵活选择支付方式并有效降低国际贸易风险；了解信用证的基本概念和操作流程；掌握谈判技巧；能规范填写信用证。 （2）能力目标：能够有意识地使用即期不可撤销跟单议付信用证这种支付方式，熟悉操作流程及信用证的填写及修改。 教学重点：即期不可撤销跟单议付信用证的当事人及操作流程 教学难点：初步掌握即期不可撤销跟单议付信用证的流程，便于以后在实际操作中合理规避风险，做到依法保护本公司的应得利益。 教学方法：实例分析法、对比教学法。 教学手段：多媒体教学。 教学过程： 一：课程导入阶段（时间：2分钟） 个人与客户谈判经历。 以与土耳其客户谈判为例，由于第一次谈订单，经验不足，客户在谈判的最后提出付款方式为收到货后30天付款，这种方式显然对我不利，万一客户拖付，或者信誉度不够，后期催款将是个繁重的任务和复杂的过程。由此提出为了提高谈判的成功率，需将付款方式放到价格之前谈比较适宜。 由此自然导入国际结算中最常见的三种支付方式：remittance汇款、collection 托收、letter of credit信用证。 二、支付流程图 （1分钟） 三、国际贸易中使用最常见较为安全的支付方式、值得考虑的支付方式、坚决不能接受的贸易方式（2分钟） （一）较为安全的付款方式 （1）T/T 100% prepay （2）L/C 100% prepay （3）30%T/T deposit,70% T/T before shipping （4）前T/T?+?D/P ?at?sight? （二）值得考虑的付款方式 纯?D/P?：一般常见于一些中东、非洲国家合作的老客户，且信用较好，且此货物比较常规，又无变质及保质期问题，则可考虑接受纯D/P。注意做D/P时托收银行需为客户国家的知名银行（可以让客户提供银行名称，让你的银行查一下资信情况）。 （三）坚决不接受的付款方式 1）D/A? ? ?2）后T/T100%（在没有投保信用险情况下）如?见提单copy?T/T?100%,??O/A? 四、信用证的概念，产生的原因及信用证当事人（2分钟） （一）概念 L/C 19C初出现，解决买卖双方的信用危机问题。 含义：L/C 是开证银行根据开证申请人的请求和开证行以自身的名义向受益人开立的在一定金额和一定期限内，凭规定的单据承诺付款的书面文件。 简而言之，信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件 (二)产生原因 如果进口商和出口商签订了一定的合同，也就是买方和卖方签订了购销合同，卖方要卖出货物，买方要买进货物，我们发现卖方把货物发出而买方没有开出信用证，这样卖方会承付一个交出货物而拿不到钱的风险，而作为进口商来说，买方如果把货款付出，而我们还没有收到货物，这样会承付一个付款而提不到货的风险。买卖双方如各自都觉得自己风险大的时候，尤其是买方和卖方处在不