保险增员培训-寻找事业伙伴.PPTX

寻找事业伙伴 授课时间 50分钟 授课方式 讲授、提问 课程目标 通过事业伙伴的概念，帮助学员认识增员的重要性及甄选标准，同时重点掌握寻找事业伙伴的几个重要途径，并建立人才库，为今后的增员及团队发展打下良好基础。 2019-8-4 课程前言 目录 CONTENTS 什么是事业伙伴 去哪里寻找事业伙伴 建立我的人才库 1 2 3 ü 什么是事业伙伴 伙伴——怀着相同的梦想走到一起，是值得信赖，共同奋斗的最坚实的永不背弃的朋友。 事业伙伴——拥有共同的愿景、拥有共同的事业目标，并能够共同努力的人。 事业伙伴相伴成功（1/2） 桃园三结义 毛泽东与周恩来、朱德 事业伙伴相伴成功（2/2） 微软帝国的创业团队 比尔·盖茨 葛优与冯小刚 事业伙伴的选择 选“对”人，而非选“堆”人； 确定明确的选人标准； 淘汰明显不适合的人。 我们事业伙伴的基本标准 年龄符合营销、收展基本法规定 身体健康，品行优良 大专及大专以上学历 我们事业伙伴的理想标准 良好的外表形象 有一定经济基础，能维持半年生活开支 心态积极乐观 良好的生活习惯 良好的人际关系 曾从事过销售、教师、律师、会计、企业管理、个体户等职业者 目录 CONTENTS 什么是事业伙伴 去哪里寻找事业伙伴 建立我的人才库 1 2 3 ü 分享：你从哪里来？ 进入公司前的工作 进入公司的原因 最心动的一点 寻找事业伙伴的方法 缘故增员法 介绍增员法 直接增员法 媒介增员法 缘故增员大搜索（1/2） 成交或未成交的客户 亲戚朋友 通过孩子认识的人 通过配偶认识的人 同学、校友、战友 缘故增员大搜索（2/2） 由个人爱好、运动而认识的人 过去及现在的邻居 从前一起工作过的同事 日常生活认识的人 参加各类社团认识的人 介绍增员大搜索（影响力中心法） 影响力中心来源 营业单位员工 已成交与未成交的客户 朋友与老同事 社会上的重要人物 各行业有联络的人 直接增员大搜索（人才市场增员法） 适用人才市场招募的团队 新兴团队：成立时间不长，团队成员年龄大多在20多岁、学历在大专以上； 多元化团队：年龄、素质构成多元化，即20、30、40岁年龄段营销员都有的团队； 理财规划师团队：团队成员素质较高，主要服务于中高端客户。 人才市场的联络 要随时注意当地各种媒体关于举办人才招聘会的通知，并且要与当地的专业人才市场或劳务市场工作人员保持紧密的联系，力争从多种渠道获得人才招聘会举办的信息。 一般要在每次人才招聘会的前10—15天与招聘会的举办单位定好参加协议。 直接增员大搜索（人才市场增员法） 摊位布置和资料准备 摊位张贴总公司统一设计的增员海报； 要视场地情况在桌边或桌后放置一张或多张介绍公司实力的X展架； 要带上介绍公司的增员三折页（上面标有“联系人”、“联系电话”和“公司地址”），发放给各方面感觉不错的应聘者； 准备《招聘登记一览表》和《应聘人员人才市场登记表》 视场地情况最少摆放一张桌子、四把椅子（两张给面试官坐，两张给应聘者坐）。 直接增员大搜索（人才市场增员法） 着装 招募工作人员无论男女一律着深色正装（衬衫、西服、男士佩戴领带）和正规的深色展业包，并佩戴工作牌。 分工安排 面试官主要职责：了解应聘者情况、介绍公司和营销部、完成面谈邀约。 招揽者主要职责：站在摊位附近主动寻找符合标准的应聘者，邀请他们到摊位坐下来与面试官进行面谈。 直接增员大搜索（人才市场增员法) 媒介增员大搜索（网络增员法） 可免费发布信息的网站 赶集网 找一找 房地产信息网 百姓网 网络114 万维 百才招聘 … … 媒介增员大搜索（网络增员法） 收费发布信息的网站 中国人才热线 前程无忧（51job） 智联招聘 保网 中华英才网 528招聘网 伍亿人才网等 … … 媒介增员大搜索（网络增员法） 利用微营销工具：QQ、微信 微信营销在寿险营销的应用，基于以客户为中心的理念，利用微信媒介，通过文字、语音，与客户保持沟通交流。 目录 CONTENTS 什么是事业伙伴 去哪里寻找事业伙伴 建立我的人才库 1 2 3 ü 人才100大搜索 1 2 3 4 5 6 7 8 工作不稳定 工作不顺心 正在找工作 有能力、上进者 希望更高的收入 人缘特别好 其他行业 销售人员 人才招募计划 姓名 关系 收入 年龄 婚姻 职业 学历 拜访时间 主管审批 备注 储备人才库（1/2） 储备人才库（2/2） 增员流程 准增员开拓 增员邀约 增员面谈 促成 参加培训 签约 增员流程 异议处理 结 语 同样的经历，同样的背景！ 同样的感受，同样的成功！