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园林机械/ 电商模式——农药行业销售新趋势 互联网快速发展下日益成熟的电子商务平台已经对传统农药销售模式产生影响。以网络营销模式展示、宣传产品，将线下交易模式转为线上交易模式，既能减少人员促销成本，又能快速提高企业知名度。农药行业电子商务营销模式正成为农业销售体系中新趋势。 成绩:农药产品适合电子商务平台销售 “你好，在吗?‘农民乐’除草剂多少钱一件?” “在的，380元，50克1袋，一件100袋。”“真的是美国进口产品吗?” “是的，保证是美国孟山都公司的产品。您可以看看我们的网店介绍，不仅有跟生产企业的合作协议和产品编码，而且我们网店只接受支付宝[微博]付款。有任何问题，您可以随时投诉退款。” “哦……你们的价格为什么比我们镇上的农资店还便宜?” “因为我们是省级代理直接批发到农户，不用县、乡两级分销，节省的成本我们全部让利给农户!您省钱，我们也省事!”“那先要20件看看。真货的话，一年最少要200件，我们这里种植魔芋，一年要大量除草剂。” “好的，马上给您报运费。” 以上这段对话是今年春耕春管时节，湖北荆福鑫农资淘宝网[微博]店的客服黄芹正忙着给陕西安康的客户刘博下单。她的工作任务是和客户进行前期沟通，“价格、质量、物流都是客户非常关注的问题。”黄芹介绍说。 现在通过智能手机、借助电脑都能实现网店购农药，这是农资企业适应农村变革、面向农药用户的新机遇。农药比种子的区域适应性广、比化肥的发货物流量小，相对来说，可能是目前最适合开展网销的农资产品。湖北“荆福鑫”农资网负责人、高级农艺师陈松苗介绍说，该公司网站由湖北瑞丰达农资有限公司投资创建，成立后短短1个多月已有十几万的销售额，点击率过万，引起了不少关注。 随着家庭农场、种植大户、专业化种植基地不断增多，他们迫切需要以更加便捷的方式购买到质优价廉的农资产品和科学的植保技术指导。据陈松苗介绍，他们网店的技术服务是由公司创建的科农农业合作社负责，重点推出无公害农药组合，该合作社是由湖北省农业厅授牌的十佳合作社，技术优势强，坐店专家和农药组合受到很多网友好评。采访中，黄芹电脑里蹦出“阿里旺旺”的叮咚声，黄芹说，这是黄陂区武湖农场的老客户李继昊直接自助下单了，几十件产品马上帮他发物流。 湖北省植保站研究员向子钧介绍说，近年来，农药行业竞争越来越激烈，目前湖北省仅农药经营公司、门店达两万多家，经营农药品种、剂型一万多个，鱼目混珠、假冒伪劣农药案件时有发生。如果由龙头企业实体店创办、以品牌和质量为保障、采用“B2C”模式，用户只需轻点鼠标，供需对接，质量有保障的农药就能及时送货上门。这种以网络营销模式搭建农资销售和技术服务的新平台，应该是一个很好的尝试，更多有实力的农资企业不妨加入进来。 定位:种田大户成为电商目标群体 随着互联网的普及与应用，电子商务被众多农药企业所认可。4月23日，由江苏龙灯化学有限公司建立的电商平台正式上线。“随着农村土地流转和集约化经营、农民合作社、家庭农场等种植大户的不断涌现，这些新兴客户群体已不满足于与当地的经销商、零售店打交道，而急需一种有别于传统经销渠道的模式来满足他们的需求。”据该公司中国区总经理刘学军介绍，龙灯电商是会员制，主要针对大农户、合作社、家庭农场等，填写资料注册会员后就可以实现在线购买。 “农民采购农资表现出有四难：即好产品价高接受难、渠道产品保真难、劣质产品多使用安全难，以及售前售后技术服务难。龙灯电商希望让种植大户花最合理的钱，购买绿色、环保的农药和肥料，并享受最专业的技术服务。”刘学军表示，建立电商平台可让农户和信赖的公司直接接触，这意味着不管是性价比还是服务方面，他们都可选择心中理想的产品，获得属于农户的最佳使用体验。刘学军坦言，“自古成功在尝试，龙灯电商目前只走出了一小步，但对于整个农药行业来说，却相当于迈出了一大步。” 无独有偶，江苏克胜集团股份有限公司董事长吴重言告诉《中国农资》记者，为了进一步加深对农药电子商务的理解，感受农药营销变革的必要性与紧迫性，克胜今年年初确定了克胜2年电子商务推进规划，即稳步落实“线上线下互动，以线上补线下，以线上促线上”克胜农药电子商务方针。 “长期以来名牌农药的产品资源存在利用浪费问题，不单单是克胜产品宣传难以到普通农户，即便农户认克胜牌也难以坐在家里用上零散的高效克胜牌农药。生产商产品多积存、经销商商品返厂、农家渴求货真价实的克胜农药，如此矛盾正是我们企业必须潜心研究并加以解决的课题。电子商务不仅仅是回笼工厂成本的明显效益，还解决了千千万万农户对货真价实名牌农药的‘握手’难顽症。”吴重言表示，克胜集团电子商务的推进完全尊重市场化，鼓励符合条件的员工参与电子商务，开网店、拓销路、抢定单，旨在提高克胜农药同业竞争力，扩大份额，提升占有率。针对农药电子商务操作与传统营销的“交集”现实，确定了空白市场