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做好天猫运营干货分享 　　 　　怎么做?天猫运营简单吗?很多人觉得天猫店铺运营很难做，其实天猫运营没有大家想的那么难，只要我们掌握了天猫的规则，熟悉了天猫运营的基础，那我们就能做好天猫店铺了! ? 　　 　　玩电商运营需要几个优势——粉丝优势，货源优势，投资优势，推广优势，圈子优势。 ? 　　 　　有三个以上的优势，才有机会成功，能够拿到的优势越多，成功机会越大。 ? 　　 　　而在运营过程中，将店铺运营思路捋正是非常必要的。 ? 　　 　　开始就有很多卖家朋友交流，问今年影响宝贝及店铺权重关键因素有什么?在这里我也是说一下我的看法，这里有很多方面之前也写过，给大家再次梳理，希望对各位运营主要方向有帮助! ? 　　 　　一、搞好宝贝发布基础权重(类目，属性，标题关键词，上下架时间，定价) ? 　　 　　在宝贝发布时候就应该规划好一些基础权重，这里包括： ? 　　 　　一、自然搜索权重与哪些因素有关? ? 　　 　　这个问题值得大家好好学习一下。在这里我给大家简单罗列，自然搜素权重大概有哪些方面：(排名不分前后) ? 　　 　　1、千人千面(浏览点击过、收藏加购过、购买过) ? 　　 　　2、产品销量(确认收货) ? 　　 　　3、上下架时间(手淘影响较小) ? 　　 　　4、产品价格带符合客户需求 ? 　　 　　5、没有违规扣分 ? 　　 　　6、有官方打标(金牌卖家、ifashion、极有家等) ? 　　 　　7、天猫商家 ? 　　 　　8、店铺信誉高(影响在很小) ? 　　 　　9、店铺的DSR和产品的好评率(影响较大) ? 　　 　　10、产品的退货率、品质退款率 ? 　　 　　11、旺旺是否在线，旺旺响应数据 ? 　　 　　12、产品转化率(重要) ? 　　 　　13、店铺权重(动销率、客单价、转化率、回购率等等) ? 　　 　　14、搜索关键词下的转化率 ? 　　 　　15、主图的点击率 ? 　　 　　16、标题和属性完整一致程度 ? 　　 　　17、主图完整程度 ? 　　 　　18、主图视频(增加主图视频后转化率增加才有用) ? 　　 　　大家知道了影响自然搜索的因素，就要从这里去挑自己能够做到的，努力提升自然搜索流量。那自然流量是如何给宝贝增加的呢? ? 　　 　　二、哪些具体的操作能够给宝贝增加自然流量呢? ? 　　 　　1、正常的产品基础展现包含：不违规、标题属性覆盖搜索关键词、主营类目、旺旺在线。做好这几点，基本可以保证买家搜索的时候你可以被纳入(但是不一定会展示到前面) ? 　　 　　2、产品的价位、风格、某些属性、功能需求复合这个搜索访客的需求，会展现更靠前一些; ? 　　 　　3、如果你的产品转化率较高、销量较高、好评率不错、DSR红的、店铺有打标、纠纷退款率较低、老客户回购不错、等等，这些点就代表着高权重，产品展示会更更靠前; ? 　　 　　4、如果你的产品之前被这个搜索人收藏、加购、购买、领券过，展示会更更更靠前一些; ? 　　 　　5、如果你的产品最近被搜索人点击浏览过(比如前几分钟)(通过直通车、钻展、手淘首页等都可以)，那么展示时在更更更更前面的; ? 　　 　　6、这个关键词无线搜索第一名是直通车位置。 ? 　　 　　7、顺便说一下：上下架时间在手淘APP中作用比较小，主图有点击搜索展现才能转化成进店访客，所以优化主图点击率也非常重要! ? 　　 　　现在获取流量的渠道有很多，有的小伙伴搜索做的好、有的直钻玩的转，有的通过直播、内容营销获得一大票粉丝。。。不管哪种获取流量的方式都有自己的技巧和特色，小伙伴们加油吧!~ ? 　　 　　二、店铺动销率权重 ? 　　 　　理论上淘宝上发布10个以上的宝贝才计算动销权重，也就意味着虽然你不足10个宝贝可以卖，但相对竞争对手在权重上吃亏。动销率很好理解，宝贝是有成交的，与其相对的是滞销，建议30天内没有销量的宝贝，而且不符合市场需求的，果断删除。如果是自身运营技巧问题，可以重新优化，当新宝贝做，删除上新链接也是可以的。这样做还有一个好处，就是如果是有新品标的类目，还可以重新获取新品标，得到前期的扶植。优化内容可以是全面的，包括：标题优化，价格调整，主图，详情等。 ? 　　 　　有销量的宝贝占比全部宝贝的动销一定是越大越好!否则会影响你店铺整体权重。道理很简单，这代表你的宝贝不能很好的产生价值，你对店铺经营不如其他竞争对手更用心。为什么要给你更多的重视呢? ? 　　 　　三、DSR动态评分 ? 　　 　　应该说淘宝越来越重视店铺的综合实力的权重比例，而DSR就是衡量你店铺产品本身，服务，物