国际货款结算.PPT

但由于我方疏忽在出发后既没有及时追要货款，更没有采取任何措施．使客户在没有正本B/L的情况下从船公司轻松提货。待4票货全部出运后再向客户索款已为时过晚，客户均以各种理由拖延，一会儿说资金紧张；一会儿说负责人不在；一会儿说马上付款；半年后客户人去楼空，传真、E-MAIL不通，4万多美元如石沉大海，白白损失。 分析 　从中我们得出以下教训： 　　1.签定T/T这种纯属商业信誉的合同时，必须对客户有十分可靠的了解，必要时可通过有关驻外机构进行资信调查，在没有搞清楚客户全部情况前不能贸然接受T/T付款。上述案例经事后调查发现这个公司是中东阿拉伯国家不法商人在美国开办的公司，他们不讲商业道德，根本没有什么资金保障，打一枪换一个地方专门从事欺诈。我们必须提高警惕，对非欧美国家在美国经商的第三世界商人更要格外小心，防止上当受骗。 　　2.、必须努力识破奸商惯用的欺诈手段，防患未然。这个案例是第一单客户信守承诺，及时付款，没有任何推迟和延误，而第二单就开始诈骗。这是一切骗子所惯用的伎俩，先给你点甜头，引诱你上钓，然后开始行骗。 　　 3、必须加强对合同的管理。随着市场经济的发展和出口的扩大，我们的许多一线业务员有权决定付款方式，但这决不能放松公司对业务的管理和监督，如无特殊原因，不能采用非L/C付款；更不能长期放帐。对于汇款成交，应规定权限范围，不能一人说了算，不管什么付款方式都要及时查款，防止客户迟迟不付。T/T项下没有收到货款，不能寄B/L。 　　4、加强与银行的业务沟通，自觉接受银行的指导。上述两案虽然银行没有直接参与，但不管是L/C还是T/T业务，外贸公司必须与银行保持密切合作，接受银行指导和业务培训不断提高公司结汇水平。 二、托收 （一）托收含义 　　进出口业务中，出口人出具跟单汇票，交给其所在地的一家银行，委托该银行通过进口地银行向进口人交单、收取货款。 　　是国际结算中常见的一种结算方法。 （二）托收的当事人 　委托人　托收行　代收行　付款人 （四）托收的分类 １.光票托收 ２.跟单托收 （１）付款交单 即期付款交单 远期付款交单 （２）承兑交单 付款交单（D/P）及其业务程序 交单以付款为前提，即进口商支付货款后才能取得单据，分为即期D/P和远期D/P。 委托人 （出口人） 付款人 （进口人） 托收行 代收行 贸易合同 ①发运货物、取得单据 ②开立跟单汇票、 委托 ③委托、寄交跟单汇票 ④提示 ⑤付款或承兑付款 ⑥交单 ⑦收妥通知 ⑧付款 承兑交单（D/A）及其业务程序 交单仅以承兑为前提，即进口商承兑后，还未付款就能取得单据。 （出口人） （进口人） 委托人 付款人 托收行 代收行 贸易合同 ①发运货物、取得单据 ②开立跟单汇票、委托 ③委托、寄交跟单汇票 ④提示承兑 ⑤承兑 ⑥交单 ⑧收妥通知 ⑨付款 ⑦到期付款 跟单托收方式下的资金融通 托收出口押汇——托收行对出口商的融资方式由托收银行买入跟单汇票及其所附单据，按照汇票金额扣除从付款日（买入汇票日）至预计收到票款日的利息及手续费，将款项先行付给出口人。 凭信托收据借单——代收行对进口商的融资方式 进口人在承兑汇票后出具信托收据（T/R），凭以向代收银行借取货运单据，并提取货物。 （五）托收的性质与风险 先发货后收款，对卖方风险更大 （六）托收风险的防范 　　出口尽量采用CIF 　CIP　投卖方利益险 （六）托收的国际惯例 　　《托收统一规则》即国际商会第522号出版物。我国银行在办理托收业务时，一般也参照此规则的解释办理。 （七）合同中的托收条款 案例２ 某外贸公司与某美籍华人客商做了几笔顺利的小额交易后，付款方式为预付。后来客人称销路已经打开，要求增加数量，可是，由于数量太多，资金一时周转不开，最好将付款方式该为D/P AT SIGHT。 当时我方考虑到采用D/P AT SIGHT 的情况下，如果对方不去付款赎单，就拿不到单据，货物的所有权归我方所有。结果，未对客户的资信进行全面调查，就发出了一个40’货柜的货物，金额为3万美圆。 后来，事情发展极为不顺。货物到达目的港后，客户借口资金紧张，迟迟不去赎单。10天后，各种费用相继发生。考虑到这批货物的花色品种为客户特别指定，拉回来也是库存，便被迫改为D/A 30天。 可是，客户将货提出之后，就再也没有音信。到涉外法律服务处与讨债公司一问才知道，到美国打官司费用极高，于是只好作罢。 分析 出口公司要从中吸取教训： 1．如下现象应引起注意，客户在开始时往往付款及时，后来突然增加数量，要求出口方给予优惠的付款条件如D/P、D/A。如果出口公司答应客户条件，为以后的纠纷埋下了隐患。 2．出口公司在接受客户D/P条件后，客户没有付款赎单，反而提出D/A 30天。出口应考虑到D/A的风险和后果。 第三节