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耐克公司营销案例分析 耐克 公司营 销案例 分析 摘要 耐克是世界上著名 的运动鞋企业，其丰 富的运动产品获得广大消费者认同。 1 耐克公司营销案例分析 本 文对《营销管理》这本 教材中，耐克公司的 发展以及一些营销事 件，同时对比另 一著名品牌阿迪达斯，进行营销战略分析研 究，借此对国内的运动品牌和公司起 到一定借鉴作用。 关键字：营销 策略 耐克 阿 迪达斯 国 内运动品牌 目录 一 、 耐克 公司概况.. .. 3 1. 耐克 公司发展历程 .. 3 2. 耐克 公司营销活动概述 .. 4 二 、 耐克 公司营销战略讨论 .. 4 1. 耐克 公司营销核心战略 .. 4 2. 耐克 公司如何满足顾客需 求 .. 5 3. 如何 为顾客创造价值 .. 6 4. 耐克 公司的营销观念 .. 8 5. 耐克 公司营销战略存在的 问题 .. 9 三 、 耐克 公司竞争对手的挑战. .. 9 四 、 结论 与启示 . 10 五 、 参考 文献 错误！未定义书签。 2 耐克公司营销案例分析 一、 耐克公司概况 耐克公司发展 历程 1950 ‐ 1959: 耐克公司 诞生之源 1957 年，耐克公司创 始人鲍尔曼和耐特在俄勒 冈大学认识 。毕业后，耐特继续到斯坦 福大 学攻读 MBA 学位，而 鲍尔曼则继 续在大学里做 田径教练和 设计运动鞋。五年后，耐特从一 份调查报告中总结出日本产的低价位，高技术运 动鞋将结束 德国运动鞋在美国一统天下的局 面。 1960 ‐ 1969: 创立耐克 公司前身— —蓝带体育用品公司 1964 年耐特和鲍尔曼每人投资 5 00 美金成 立蓝带体育用品运动公司(BLUE RIB BON SPORTS) ，在美国代理虎牌运动鞋。 1968 年，经 鲍尔曼改制 过的 Cortez 鞋，Boston 跑鞋成为虎 牌运动鞋的最畅销产品，而耐特 则在为公司的发展打下财务基础。 1970 ‐ 1979: 耐克公司 及品牌诞生 1971 年，耐特和一家日 本公司 Niss ho Iwai 于签 定了一份进 口合同，蓝带体育公司于是开始 有了自己的运动鞋生产线，这也标志着和虎牌合作关系的结束。 1972 年， NIKE 公司正式成立。 1973 年，耐特精简了 整个产品产 销程序，允许零售商预先 定货。期 货于是成为这个行业 的标准。 1973 年， 全美 2000 米到 10000 米跑记录创造者佩里方庭(Prefontaine)‐‐‐‐‐‐第一位 NIKE 冠军 。 因其旺 盛的斗志和 坚韧不拔的精 神，而被誉 为 NIKE 的 灵 魂 。 1978 年，N IKE 国际公 司正式成立。NIKE 鞋开始 进入加拿大 、澳大利亚、欧洲和南美等海外 市场 1979 年：顺风(Tailwind)跑鞋，第一双采用 NIKE AIR‐SOLE 专 利 气垫的鞋。NIKE 总部在俄 勒冈州的比佛顿成立。至此，耐克占领了 50%的跑步市场。第一条 NI KE 服装生产线开始上 马。 1980 ‐ 1989: 十年的转 型与重建 1980 年，这 个拥有 2700 名雇员的 公司成了上 市公司。NIKE 进入中国，在北京设立了第一个 NIKE 生产 联络代表处 。之后，NI KE 秉承“Lo cal for Local ”(在哪里，为哪里)的观念，不仅 将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念 的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。 1984 年，公司资产翻了 一倍，达到 919.8 百万美金。 1985 年： 新星乔丹与第 一代 AIR J ORDAN 蓝球系列的推出，是 NIKE 公司最为成功的赞 助投 资。 1990 ‐ 1999: 扩张延伸 的 NIKE 3 耐克公司营销案例分析 1990 年 耐克在波特兰市西面的华盛顿郡开设 世界总部，占地 74 亩(0.3 平方公里)。 1994 年 耐克与巴西国家足球队签下长期合约 。 1996 年 耐克 与高尔夫 球手活士签约，活士使用耐克 Golf 产品。 2000 ‐ PRESENT:领导新时代 2003 年，耐克以 5 百万 美元收购曾 经破产的运动用品公司 Converse。 2004 年，耐克全年总利 润超过 123 亿美元。 2005 年，耐克全年总利 润有 137 亿 美元。 2008 年，耐克收购英国 著名体育用品生产商茵宝(UMBRO) 耐克公司营销 活动概述 面对世界众多品牌的竞争，耐克由一家小公司 成长为国际著名企业，击败诸如阿迪达斯这样 的对手稳坐头把交椅。产生这样的业绩，除了因为重视技术 研发，更离不开他的营销活动。以下是耐克公司一些比较主要的营销活动： 1985 年， 耐克公司与迈 克尔·乔丹 签约，这一年飞人乔丹篮球鞋