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戴丝玉品牌淘宝渠道运营计划 一、目标市场分析 1、市场潜力 在淘宝上搜索内衣类目下的宝贝有将近 320 万个宝贝，其中以 CK 的产品数量最多，达到了 30 万个宝贝，各大知名品牌在淘宝上的宝贝数量也都在好几万。淘宝上搜索塑身产品，有将近 25 万件产品，塑身市场潜力巨大。在内衣类目下的宝贝占到 1/4，6 万左右的宝贝，其中塑身内衣和文胸占据了绝大部分市场，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纤瀛和马克宝迪为市场主导的品牌占据了大多数的产品数量。 而戴丝玉的产品主要是塑身文胸和塑身连体衣，在淘宝上搜索戴丝玉的情况如图：有 1 万多个宝贝数量，其中内衣类目下面仅有 5000 多件产品。 1 但是存在一点，搜索塑身产品时，戴丝玉的产品数量很少，不到 1000 个宝贝。 其中淘宝现有以戴丝玉品牌为店铺名或者是主营戴丝玉产品的店铺有 106 家，实际店铺数量为 181 家，非会员店铺数量为 87 家。这些将是潜在的比较优质的客户，将作为重点发展的对象。 2、结论：通过以上分析，我认为戴丝玉品牌发展可分为以下几个阶段： 第一阶段为铺货阶段，周期在 11 月 9 日到 12 月 15 日，借助现有的会员和发展新的会员，预计发展代销会员 300 家，使戴丝玉品牌在淘宝的宝贝展示数量达到 6 万件左右； 第二阶段，筛选优化经销商阶段，周期在 12 月 20 日到 1 月 15 日通过对已发展的经销商的信誉和销售额进行分析，筛选出信誉度较高，能出货的优质经销商，逐渐剔除不出单经销商； 2 第三阶段为市场优化阶段，周期在 1 月 15 日之后，通过第二阶段的工作，剔除没有出货量和违反代理规定的客户，严格控制市场价格，通过策划促销等方式进一步增加经销商的销售量，同时增加产品的类别和数量，为经销商提供更加优质的货源和产品。 3、目标 （1）11 月在淘宝网上的铺货数量预计要达到 3 万件，会员经销商数量达到 200 家，销售额待定；从 11 月 9 日起开始实施至 11 月 30 日，15 个工作日的时间，平均每天发展代销店 14 家，平均每个渠道专员每天要发展 3 到 4 家代销店。 （2）12 月 15 日之前完成在淘宝网上的铺货工作，并进行第二阶段的初期准备工作。 二、品牌分析 时尚、素雅。产品组合齐全，拥有调整型文胸、普通文胸、美体衣、收腹裤、家居服、保暖内衣等，创造女性“ 舒适、健康、曲线美”。调整型文胸、美体内衣现在已经是内衣的一个更加细分的市场。戴丝玉的品牌定位比较符合时尚潮流。 三、产品优势 1、网络总代，拥有网络独家授权，可以规范操作整个网络市场。 2、产品知名度较高，款式齐尺码齐全，库存丰富。 3、提供制作精美的数据包，数据包的每一个细节我们都精心制作，免费为经销商提供； 4、网店装修模板的提供； 5、网店优化指导:产品排名优化指导（名称优化、上架时间优化等）、产品细节优化指导、整体店铺顾客体验度提高、店铺个性化指导、店铺经营状况监控分析； 6、店铺经营指导、广告宣传指导、活动策划指导等； 7、直通车推广返点：盟商在淘宝上进行推广活动时(直通车)，可以向公司进行申请，公司评测通过后，会根据每个月加盟商所完成的销售额给与报销一定比率的直通车费用）； 8、专人负责品牌操作，好内衣将有专门的人负责整个戴丝玉品牌的市场监控，将不定期检查经销商的价格和产品数量。定期进行促销活动。 四、销售渠道 （一）现有经销商的转化 利用后台现有的经销商店铺，通过旺旺群发通知经销商上架戴丝玉品牌的产品，完成铺货目的。 3 要求： 1、现有品牌授权店可以上架戴丝玉产品，并可享受 5.3 折进货；2、现有代销店上架戴丝玉产品，享受 5.8 折进货折扣，若一个月内出单数 量达到 5 单以上，可享受 5.3 折的进货折扣。 （二）新经销商的发展 原则：以戴丝玉品牌为店铺名称或者主营戴丝玉产品的店铺作为重点发展对 象： 1、信誉等级在 4 星以上的店铺可以面带代销戴丝玉的产品并享受 5.8 折的进货折扣，若一个月内的出单数量达到 5 单以上，可升级享受 5.3 折的进货折扣； 2、信誉等级在 4 星以下的店铺若自身的出货量每周达到 5 单以上也可免费代销戴丝玉的产品，并享受 5.8 折的进货折扣，（新开店铺若掌柜专职做淘宝，渠道专员可根据实际情况进行调整）。 3、预付货款 3000 元可成为品牌授权店，对信誉等级不做要求，享受 5.3 折的进货折扣，享受品牌授权书和好内衣网网店支持专员一对一的店铺经营指导和店铺装修等服。 4、由于戴丝玉线下串货比较严重，所以针对现有淘宝网经营戴丝玉品牌的经销商，若飞好内衣网会员，必须预付货款 1000 元或者保证每月出单量在 5 单以上方可代理戴丝玉的产品。 （三）代销政策 1、戴丝玉淘宝最低限价为 6.5 折，所有经销商的标价不