就业与创业指导教学简案--创业从这里出发.PPT

话题1 拉开创业序幕 情景导入 专题五 创业从这里出发 探寻3 市场调研——创业成功的前提 小翁开手机装备店 某职业学校的小翁发现学校没有手机服务店，萌生了开手机装备店的想法，他决定先搞一次市场调研，看看同学们喜欢什么样的产品，多少人愿意购买，接受什么样的价格等。于是，小翁设计了一份调查问卷，在食堂前摆了一张桌子，对填写问卷的同学送一份小 礼物。根据问卷的统计情况，小翁的手 机装备店很快开业了，并且生意红火 话题1 拉开创业序幕探寻3 市场调研——创业成功的前提 2．了解竞争对手 （1）查明所在地区内是否还有提供同类产品或服务的竞争对手 （2）收集竞争对手的具体数据，并与其产品或服务进行比较 一、市场调研的目的 1．寻找客户需求 （1）找出谁是潜在客户 （2）发现客户的需求 话题1 拉开创业序幕探寻3 市场调研——创业成功的前提 2．一般性研究 研究是指对图书馆、书店、政府提供的出版物中的资料进行分析研究 二、市场调研的类型 1．直接调查 调查是指直接询问、面谈或通过问卷开展调查 3．统计研究 是指获取市场调研公司提供的资料并进行研究，可以得到基于消费者特征的统计数据 话题1 拉开创业序幕探寻3 市场调研——创业成功的前提 三、市场调研的一般过程 （1）明确调查目标，制定调研计划 （2）设计调查问卷 （3）组织实地调查 （4）对调研答卷进行整理和分析 （5）撰写调查报告 话题1 拉开创业序幕探寻3 市场调研——创业成功的前提 （1）问卷应当简洁明了 （2）避免提及隐私性、敏感性问题 （3）先问受访者感兴趣问题，先易后难，先一般后特殊 （4）多项选择题，注意备选答案要全面 （5）对于价格，要在描述清楚产品特点之后再询问 （6）避免使用会产生歧义的问题 四、设计市场调查问卷的注意事项 1．如何设置问卷 话题1 拉开创业序幕探寻3 市场调研——创业成功的前提 （7）避免提出倾向性、诱导性问题 （8）问题不要重叠 （9）避免直接使用专业术语 （10）调查感受型商品，尽可能提供样品试用 （11）可以适当赠送小礼品 （12）提前进行小范围测试，检验受访者 对问卷的接受程度和理解程度 话题1 拉开创业序幕探寻3 市场调研——创业成功的前提 2．市场调查的注意事项 （1）没有理论统领的调查是低档的调查 （2）不能解决问题的调查是无用的调查 （3）市场调查目标过多的调查是空洞的调查 （4）只研究战术的调查可能是“近视”的调查 （5）只想少投入的调查可能是最费钱的调查 话题1 拉开创业序幕探寻3 市场调研——创业成功的前提 案例分析 “智力开发夏令营”调查问卷 某青少年培训机构计划推出“智力开发夏令营”服务，设计了以下问卷，针对有孩子的中年人开展调研 您的收入大约是多少？ 您有几个孩子？A.一个孩子；B.一个女儿 您是否支持孩子参加智力开发夏令营？ 您的孩子以前在夏令营里表现好吗？ 去年有多少夏令营组织向您做过推销？ 为了孩子的未来，您是不会拒绝让他得 到良好的成长机会吧？ 话题1 拉开创业序幕探寻3 市场调研——创业成功的前提 加油站 市场调研的主要内容 5．市场销售调研 6．渠道和终端信息 7．竞争信息 8．消费者信息 1．市场环境调研 2．市场需求调研 3．市场供给调研 4．市场行情调研 话题1 拉开创业序幕探寻3 市场调研——创业成功的前提 课堂小结 1．寻找客户需求，了解竞争对手 2．选择合适的市场调研类型 3．市场调研要目的明确、问题科学、信息全面、结果有效 生涯动脑 围绕市场调研为某产品或服务设计一份市场调研问卷 话题1 拉开创业序幕 情景导入 专题五 创业从这里出发 探寻4 开业程序——开办创业公司 徐贵芹创设人力资源公司 徐贵芹，2006年6月毕业于某职业学校数控技术应用专业。2014年，在对人力资源公司发展前景得到肯定的市场调研促使下，徐贵芹等人创设了人力资源公司，并出任总经理。至今企业服务已覆盖苏州、昆山、常熟、无锡、上海及其他省市数百家国内外企业，为客户营造了一个用工机制灵活、成本低、零风险的人力资源、劳务派遣环境 话题1 拉开创业序幕探寻4 开业程序——开办创业公司 公司满足开业条件 1．名称预先核准 一、初拟公司名称 2．注册资本认缴登记 准备材料：企业名称预先核准申请书、租赁合同复印件、指定代表或者共同委托代理人授权委托书、法人身份证复印件、代理人身份证复印件 商事主体向工商部门申请登记，取得营业执照后即可从事一般生产经营活动 话题1 拉开创业序幕探寻4 开业程序——开办创业公司 话题1 拉开创业序幕探寻4 开业程序——开办创业公司 社会小舞台 汤斌