业务技能提升及终端业绩突破训练.pptVIP

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2019-08-05 发布于福建
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业务技能提升及终端业绩突破训练.ppt

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主讲：海江飞;讲师介绍：;成长的重要性;任何成功都是销售的成功——把“推销”推销给自己;三个方面复制一流杀手：;我们“卖”的是什么？;相信就能看见！;门店销售：量身定制;留住客人;打开心扉：迎宾留住;黄金时间：;理性因素和情感因素：;讨论：;寻机：;寻找哪些时机：;塑造价值;开场原则：价值塑造！;人类行为动机：;塑造价值的三个原则：;开场技巧一：;开场技巧二：;开场技巧三：;开场技巧四：;开场技巧五：;开场技巧六：;了解需求;沟通技巧：了解需求;沟通技巧：了解需求;说服技巧：引导对方说“是”;你不一定有在倾听？;第四步;量身定制：;案例：老太太买李子；;第五步;快乐成交;快乐成交的秘诀：;成交的障碍：真实异议;常见：如何处理客人价格异议？;价值塑造：卖什么说什么重要！把好处说够；把坏处说透； ;2、价格谈判：取舍;成交的顾客：售后服务;鹦鹉的故事;谢谢