东明眼镜当前眼镜零售店经营思路报告.pptVIP

当前眼镜零售店的 经营思路;只有不好的营销没有不好的企业;如果你不知道 将要驶向哪里 刮什么风都是 逆风;中国眼镜市场现状;目前零售市场状况;成功的经验 ;大店失败的教训;中小眼镜零售营销八大失误;市场细分;市场细分;No1主义（小池塘里的大鱼）;中小眼镜店的No1方法; 从市场导向到顾客导向; 当前营销创新来自于：;客户细分;客户细分;产品细分;零售商成功的要素;服务细分;营销定位;选址、选址、再选址; 地 利 原 则 a. 拐角位置较理想 b. 三叉路口是好店址 c. 店铺地面与路面平 d. 坡路开店不足取; 方 位 原 则 a. 南方尽量避免西晒 b. 北方尽量不向西北 c. 车站的下游 d. 视界开阔无阻挡;独占鳌头;不求最大 但求最佳;广告及公关管理;广告的创新 IP卡 书签 卡套;独特销售主张USP;广告的定位;小店如何抗衡大店？ 新来的如何对付坐地虎？ 求变从那里作手？ ;差异化取胜;知己解彼;销售支点;客户管理;目标集中点竞争;忌一味低价 （价格易下难上）;营销的差异化;营销管理设计;明确企业的追求;企业追求应具备的特点;设备资源 人力资源 客户资源;管 理 的 艺 术;管理要领：要事第一;时间管理矩阵;时间管理矩阵;; 偏重第一类事务; 偏重第三类事务; 偏重第三、四类事务; 偏重第二类事务;高效的组织;管理的变革和整合;模 仿 的 艺 术;目 标 实 现 的 艺 术;人才的选择;从细小工作来衡量一个人能否做大事 选择人才心太软，就是对团队的成败不负责任 （员工能力明显跟不上公司发展） 对于“志高”的“人才” 老是讨论公司问题 老抱怨 抱怨后又不给解决方法 散播负面信息 要坚决辞掉;需要什么样的培训;综 合 分 工 管 理;建 立 核 心 竞 争 力;谢谢大家;谢谢