乡镇市场操作方案.pptVIP

如何做好乡镇市场？ ----销售二部卢胜;一，乡镇市场业态及资源需求 二，乡镇市场操作细则;我们做乡镇的意义 容量巨大，潜在的销量增长点。 缺乏竞争，相对容易形成主推。 良性消化，季节差异小较稳定。 现款现货，资金投入回报率高。;乡镇市场的消费特性： 1、追求实惠，以实际需求为出发点，往往低价格高附加值的产品更容易被接受。 2、追求便利，消费群体普遍文化程度不高，思维比较简单，对太复杂的事物接受度较低。所以我们的促销活动越简单越好。 3、感性消费，有时纯粹是为了面子，盲目与邻里互相攀比跟风而产生的购买冲动。; 质量稳定、售后可靠并快捷 产品价格组合定位符合乡镇需求 厂家针对乡镇有对应市场投入 厂家针对乡镇有产品培训支持 ;乡镇的资源要求;乡镇市场竞争格局： 从事手机及周边配件销售的零售店，在一个普通镇上，一般来说约有3至5家，其中约有一至两家只能从事手机简单维修或销售充值卡的生意。而真正进行以手机整机销售为主营的零售店，往往不超过3家。 乡镇手机零售店分类： （1）、传统型夫妻店（仍以柜台销售为主）约占乡镇总销量的90%左右。 （2）、小型家电超市（50-150㎡）约占乡镇总销量的10%左右。但仍然是以店老板坐镇店面销售的方式经营。; 售点的选择原则：老二原则（次优原则）