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衍光科技有限责任公司创业计划书 目 录 目 录 1 摘 要 2 引 言 7 第一章 公司介绍 8 1．1 公司的宗旨 8 1．2 公司简介 8 1．3 公司部门 8 1．4 公司管理 10 第二章 公司战略 13 2.1 总体战略 13 2.2 业务战略 13 第三章 产品和技术 15 3.1 产品简介 15 3.2 技术原理 16 3.3 产品优势 17 3．４ 运行成本分析 18 3.5 产品应用及可行性分析 20 3.６科研与开发 22 第四章 生产过程 23 4.1 生产流程 23 4.2 生产规模及选址 23 4.3 质量保证 23 第五章 市场分析 25 5.1 行业市场发展概况 25 5.2 市场规模 25 5.3 目标市场 26 5.4 消费者行为分析 26 5.5 公司产品的市场状况 27 5.6 市场趋势预测与市场机会 27 5.7 行业政策 28 第六章 竞争分析 29 6.1 行业竞争概况 29 6.2 主要竞争者分析 29 6.3 潜在竞争对手情况 30 6.4 公司产品竞争优势 30 第七章 市场营销 31 7.1 营销规划 31 7.2 市场拓展方案 31 7.3 新产品推广总战略 32 1 衍光科技有限责任公司创业计划书 7.4 营销战略 32 7.5 营销渠道 33 第八章 风险分析 36 8.1 市场风险 36 8.2 技术风险 36 8.3 政策风险 37 8.4 财务风险 37 8.5 人事风险 38 第九章 组织管理 39 9．1 公司组织结构 39 9．2 组织文化 39 9．3 管理制度 40 9．4 人力资源管理（招聘/培训/考核） 40 9．5 薪资、福利方案 44 9．6 股权分配和认股计划 45 第十章 财务分析 46 10.1 财务分析说明 46 10.2 财务数据预测 46 附录一 ：调查问卷 52 附录二：参考文献 54 摘 要 一．公司简介 公司名称：衍光科技有限责任公司 公司性质：有限责任公司 公司成立时间：2008 年 3 月 1 日 公司定位：再生膜系列产品供应商 2 衍光科技有限责任公司创业计划书 商业法定名称：天津衍光科技有限责任公司 法定地址：天津市西青区津京路 26 号 公司理念：树立企业良好信誉，打造优质品牌产业，不断追求创新科技。 公司口号：衍光科技，创造膜产业的传奇！ 公司使命：倡导资源的再利用，以公司优质的再生膜产品去更好地服务社会，开创膜 产 业的明天! 公司主营业务：再生膜产品的生产、销售 公司宗旨：恪守信誉、提高声望，提供价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求。 公司目标：融资后 3 年内市场份额达到国内市场容量的 50%，成为国内再生膜市场的领头羊。 三．公司主要产品介绍 我公司的再生膜产品是在已有的废弃膜元件基础上，经过一系列的加工处理达到废弃膜元件的再生使用。本产品主要用于反渗透预处理、中水回收以及对乳制品，饮料等产品的浓缩和提纯方面。产品在拥有有产水量稳定，脱盐率适中、产水 SDI 值低等性能特点的同时，成本低、拥有可重复拆洗结构、节能环保，这些优势也使再生膜产品比其他膜产品更具市场吸引力。（详见第三章 产品与技术） 目前，公司的膜再生技术已经成熟，已有再生膜成品和产品使用示范点。此项技术计划申请国家专利。 四．市场概况和营销策略 市场概况 膜技术在近 20 年来发展迅速，其应用领域已从早期的脱盐发展到化工、食品、医药、电子、生物医药等工业领域，用于原液的分离、提纯、浓缩及污水处理，成为重要的工程操作单元。初步统计，各类卷式膜在我国国内的销售额自 1996 年至 2001 年约分别为 200、500、800、1000、1500、2500 万美元，排除地区价格差异与产品价差，国内膜销售数量约为全球销售数量的 10%。然而，目前国内膜市场处于由国外品牌占据垄断的局面，国内本土膜厂商力量相对弱小，急待新力量的加入。衍光科技有限责任公司作为国内首家膜再生企业，有着长远市场潜力。为此，我们将以自己独有的价格和市场竞争优势，进军国内膜市场！ 营销策略 针对本公司产品特点以及对膜需求市场和消费者行为的分析，公司主要采取以下营销 策略来开拓再生膜市场： 一．建立客户信息库 二．借助媒体宣传 三．上门推销 四．免费试用 五．承办产品说明会 3 衍光科技有限责任公司创业计划书 六．提供优质的售后服务 五．主要业务部门 公司的主要业务部门有：研发中心、生产部、市场部、营销部、公关部、财务部、人力资源部。通过各个业务部门之间相互协作和努力，使公司逐步迈向更好的明天！ 六．核心经营团队 总经理，钱红霞，女，给水排水专业在读本科生。 总工程师，李保光，男，市政工程在读硕士生。 财务部经理，杨娜，女，工商管理专业在读本科生。 公关经理，徐培明，男，计算机网络技