关于外贸考证.ppt

外销员处于企业的业务核心地位 由于外销员处于外贸公司中的业务核心地位，他们的收入也是外贸公司中最高的，如笔者认识的某外贸企业中的外销员，他主要从事美国的纺织品贸易，月收入少说也有十几万。当然，高收入也就意味着竞争激励，已经从事数年业务之久的老资格外销员的地位是非常稳固的，他们一般都有一批非常固定的客户，外商一旦认可你之后，一般是不会轻易更改外销员的，这样，外销员就会常年地为公司和自己带来效益。　　 做一个好的外销员不是容易 由于外销员通常收入高，对于个人能力的要求也非常高。首先，要有非常好的外语会话能力，而且还不是一般的日常客套，可得真刀实枪地与外商用外语谈判。一般外销员最繁忙的时候是广交会和华交会的时候，那时候外商云集，也经常能看到西装革履的外销员在与外商贸易谈判。　　 做一个好的外销员不是容易 其次，要对自己销售的商品非常熟悉，熟悉它的产地、工艺流程、成本、价格、包装等等，还要非常熟悉外贸业务中的其他环节，比如说外贸单证、报关、外贸运输、保险等等。 做一个好的外销员不是容易 再次，要熟悉国际性的法律和金融条例，这样在外贸结算和外贸运输时才能处于有利的位置，一旦外销员签定了一份对己方不利的合同，对于外贸公司的损失可能是无法估量的。比如说反倾销法，中国是目前被起诉反倾销案最多的国家之一，因此，宝钢和厦新电子就曾经到国际法庭应诉，赢得反倾销起诉，从而继续打开该国市场，而其他外贸企业，罕有胜诉的案例。 做一个好的外销员不是容易 最后，要熟悉所在国的风土人情和禁忌。所谓出门问禁，入乡随俗。每一个国家都有每一个国家的禁忌。 参加培训和考试 　　综上所述，优秀的外销员应该是出类拔萃的人才，而登上外销员这一殿堂的第一级台阶便是获取外销员证书。如果你对外经贸专业知识了解不多，你最好去参加专业培训。无论所学的是何种专业，只要获取外销员证书，被外贸企业聘用的机会便大大增加。而入门后，需要在基础的岗位如单证、报关、结汇等岗位上进行锻炼，等对于外贸过程中的各环节熟悉后，方能成为外销员，作为事业起步的开始。 外销员从业资格考试科目 （1）、《外经贸综合业务》（包含国际贸易、中国对外贸易、国际金融、国际营销学、国际经济贸易法和国际贸易实务六大部分合一张试卷）；（2）、《外经贸外语函电》；（3）、《外经贸外语口语》。（外语考试可在英、日、俄、法四个语种中任选一种）。 考试指定教材 外销员从业资格考试题型 国际商务基础理论与实务有7种题型：单项选择题、多项选择题、判断题、名词解释题、计算题、案例分析题、操作题 外经贸外语笔试：经贸术语、单项选择、国际商务信函翻译、填制合同或翻译合同、审证和改证、经贸短文互译口试：朗读、中英互译、自由对话  外贸跟单员 外贸跟单员是随着本世纪以来我国国际贸易发展，业务细分出现的一个新岗位。 为规范外贸跟单行业的相关培训工作，进一步提高外贸跟单从业人员的素质和能力，根据《中华人民共和国行政许可法》的有关规定及国家商务部人事司的指示精神，从2006年起中国国际贸易学会在全国范围内组织开展外贸跟单员的培训和考核工作，旨在通过培训使大多数的外贸跟单从业人员取得上岗证书，并逐步在全国范围内推行持证上岗制度，从根本上促进整个国际商务领域的健康发展。 外贸跟单员 外贸跟单员——外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸业务人员。外贸跟单员按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类。①前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止；②中程跟单是指“跟”到装船清关为止；③全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。跟单员按业务性质分又可分为外贸跟单和订单跟单（生产跟单）。? 考试要求： 统一命题、统一考试、统一阅卷、统一发证：  考试时间 每年11月第二周 ① 上午-外贸跟单基础知识 9：00-11：00  ② 下午-外贸跟单操作实务（含英语） 14：00-16：00  培训对象--- 具有高中以上学历且有志于从事外贸跟单员的在职和求职人员均可参加 知识要求： ①熟练掌握国际贸易基础知识以及进出口业务的基本流程；②熟练掌握国内外有关国际贸易的法律法规以及行业的标准；③熟练掌握外贸商品学的各种知识； ④熟练掌握常用办公软件； ⑤熟练掌握国内轻工、五金、纺织等大类商品生产流程和主要生产商； ⑥了解海运、陆运、空运以及仓储的物流基础知识； ⑦了解报检、报关，结汇基础知识； ⑧掌握工厂生产流程，以及对外贸易企业管理知识； ⑨