产品经理培训项目设计与方案撰写.pptVIP

方案撰写要点 PPT制作要点 谢谢你的阅读 知识就是财富 丰富你的人生 * * * 客户经理只有对整个行业进行正确的细分之后，才能真正地进入该行业，从而更专业地跟客户进行沟通。 理清该行业的价值链，了解价值链上各个企业所处的位置，以及他们之间的关系 正确选择细分标准，对行业市场进行恰当划分，进而根据不同的细分市场，了解其信息化的需求程度、需求特点，并采取针对性的服务模式。 细分市场后，应找到典型企业。代表性和模范性，通过对其进行行业研究和需求挖掘，准确把握细分市场。然后，了解其核心业务，找出共性问题，从而充分万巨额典型企业的需求。 * * 横向：从专业服务或产品的角度覆盖到行业中的各个细分领域 纵向：从产业链角度将行业整合，包括从政策到区域再到企业，从原材料到工程再到产品 轴向：从业务发展的角度，帮助企业执行人员或业务管理人员客服业务开展中遇到的困难 * * * 研究典型企业——了解细分市场、共性问题、业务规律 典型企业的核心业务，是研究的重点 四大业务环节：供应、生产、营销、管理 再根据企业关系的六大利益点去锁定核心业务。 （建立矩阵） * * * * * * * * * * * * * * * 项目管理与方案撰写 集团大客户部 项目经理 郑森隆 2019年12月18日 市场背景 找准行业切入点 从专业服务或产品的角度 从产业链角度 从业务发展的角度 市场细分：明确研究